2019年6月，梦百合正式入股汉森中国，成为汉森中国的战略合作伙伴。据公开消息，汉森是韩国的定制家具、零售和整体家居设计品牌，占据韩国橱柜市场超过20%的份额。近两年，汉森一直在扩大中国市场，2017年在上海打造一家面积超13000平方米的大型空间体验旗舰店，并且正在谋求与苏宁易购的合作，欲在两年内实现汉森品牌的中国本土化。

  入股汉森恰好表明了梦百合布局国内市场的两个方面，产品和渠道。产品方面，梦百合目前产品单一，大部分是记忆性床垫，而汉森作为整体家居设计品牌，正有助于梦百合拓展业务线;渠道方面，汉森覆盖全国的线下零售渠道也可帮助梦百合实现品牌本土化。

  但汉森只是转型路上最新的一步，在此之前，梦百合在这两方面还有很多布局。

  ◎ 渠道端：合作自营两不误

  布局国内市场需要面临的一个困境是国人睡眠习惯，国人的一个传统观念是睡硬床有利于肩颈病恢复，运用记忆棉材料的软床垫难以快速打开市场，目前在国内销售最好的仍然是传统弹簧床垫。

  为此，梦百合与千余家中档酒店展开合作，推广零压床垫。具体方式是在酒店中设置“零压房”，零压房所用皆是梦百合明星产品，产品上Logo、水台展示等都有统一的标准，确保客户能意识到产品来自哪个品牌。这一方面可以解决获客问题，另一方面让国内消费者通过酒店接触零压床垫，用实际体验改变其消费习惯，实现市场教育。

  与众多“归国”的企业相似，梦百合拓宽国内市场渠道非单打独斗，而是进驻成熟的家居卖场。

  2017年，梦百合联合居然之家、索菲亚，拥有居然之家旗下近170家商场的优先进驻权，产品进驻索菲亚在国内的千余家门店中。除此之外，2019年红星美凯龙也参股了梦百合，这无疑会成为其下一个渠道据点。

  另外，梦百合也在加强自身的渠道建设。2018年年报显示，截至去年底，梦百合在国内的线下门店达239家，比去年同期增加了121家，其中直营门店104家，加盟门店135家。

  但是，由于去年新增门店大多为加盟店，且尚处于测试运营期，门店效益尚未释放，去年线下门店合计收入1.01亿元，对梦百合而言并非是理想营收，如何经营自有渠道，提高门店坪效将会是它的下一个命题。

  在线上，梦百合近年一直在推广电商销售，在天猫、京东、聚划算、土巴兔等平台上展开大面积销售。2018年底公司线上销售达到2.62亿，与2017年相比增长135.22%。

  ◎ 产品端：纵深横向双发展

  产品也是梦百合转型的另一个发力点。作为长期为国外品牌代加工并专注生产记忆棉床垫的厂家，梦百合的优势就是性能与质量。

  梦百合的全称是“梦百合家居科技股份有限公司”，董事长倪张根在接受采访时曾说过，加上“科技”就是表明科技感是梦百合产品的一大特点。去年它先是研发“非温感技术”并申请专利，解决一般记忆棉床垫高温储热性能太强，低温又收缩变硬的问题;后携手春雨医生推出智能床垫。截至2019年6月30日，梦百合已拥有授权专利85项，其中境内发明专利13项。

  除此之外，它也有拓展业务线的趋势，入股汉森便是一个征兆。另外，2019半年报中显示，梦百合入股的多家公司不局限于家纺行业，大都为家具、家居产品销售公司，说明其有意从单纯的床垫企业向大家居企业转型。