对于美国人来说，欧洲家具可能意味着圆润的意大利沙发或雕塑般的丹麦椅子。很少有人会想到波兰。然而，这个中欧国家准备成为欧洲大陆的家具强国。根据一项估计，欧洲一半的沙发是在波兰制造的。随着信心的增强，波兰家具生产商将目光投向了更遥远的市场，包括美国。他们的时机再好不过了：随着中美贸易战持续的不确定性，中国已成为许多美国家具公司不太可行的选择，这些家具公司将继续面临25%的关税。尽管近期双方达成了初步的中美贸易协议。波兰出口商渴望介入。

这不是波兰第一次抓住这样的机会。例如，在1960年代，宜家的创始人Ingvar Kamprad选择了将制造从瑞典转移到波兰，此前瑞典的家具经销商试图将他拒之门外。大约60年后，波兰是宜家家具的最大生产国，在16个工厂中雇有约10,000名员工，生产从HEMNES卧室家具到LACK茶几的热门商品。然而如今，波兰家具制造不仅限于扁平包装，还包括与更多高端公司(例如办公品牌Lammhults和Bene以及丹麦公司Hay和Fritz Hansen)的合作。后者标志性的蛋形休闲椅由Arne Jacobsen设计，完全在波兰制造。

波兰已经是仅次于中国和德国的世界第三大家具出口国，其近90%的家具产品出口到国外。目前，这些商品中只有相对较小的一部分运往美国，而美国去年是波兰家具的第六大出口目的地，但市场份额却在增长。根据对波兰家具市场进行分析的B + R Studio的数据，自2010年以来，这一数字几乎翻了一番，从2018年的2.007亿欧元(2.23亿美元)增至3.84亿欧元(4.27亿美元)。

这种上升的部分原因是波兰渴望进入新市场。波兰前企业家和技术部长Jadwiga Emilewicz于今年早些时候表示：“如果我们想让'波兰制造'家具获得高利润，那么它就必须成为全世界公认的品牌。”的确，波兰驻纽约领事馆举办了一些活动来促进该国的家具业发展，而且波兰品牌在包括High Point Market在内的美国贸易展览中的占有率正在不断提高。

B + R Studio的分析师MilenaDorozińska说，从历史上看，距离和高额的关税使我们难以渗入美国市场。但是现在，由于美国最近与中国进行贸易战，她说：“波兰家具制造商打算利用这种情况。”

与西欧相比，一些美国公司已经被质量上乘的工艺和具有竞争力的价格所吸引。Skyline就是这样的公司之一，这是一家位于芝加哥以外的家庭经营的批发商。“关税并不是我们开始采购波兰产品的最初原因，但它们确实加快了我们将现有产品从中国转移出去的进度，” 公司总裁兼首席运营官Meganne Wecker说道。她补充说，通过帮助波兰合作伙伴实施创新技术，该公司计划改善其电子商务供应链。

在波兰，家具行业的人们已经注意到这种转变。“美国人对波兰生产商的信任与日俱增。他们越来越意识到，很多来自德国的标有'Made in Europe'的家具都来自波兰。” MIP Furniture的负责人Jarek Zajac说，该公司将波兰家具制造商与美国客户联系起来，通常用于例如酒店或公寓楼等大型项目。

尽管如此，美国公司想要与波兰公司合作还是有一些障碍。 Skyline遇到的一个障碍是同步波兰和美国家具测试标准。Wecker说：“每个零售商对于产品都需要不同的测试协议，只有少数实验室精通这些协议，并且可以保证进行此类测试。”

波兰生产商面临着自己的挑战，尽管来自邻国乌克兰的工人涌入，但劳动力尤其短缺。但是，如果波兰公司能够不仅有价格优势，还有技能和质量优势，该国将成为美国的下一个家具制造中心，用扎亚克的话说，美国大部分地区都是“未开发的领土”。