华与华在梦百合这个案例上，因为梦百合的“0压力”是很强的产品利益点，很难找到文化母体，但华与华创造了女性的“百合仙子”当做超级符号，超级广告语是“压力小，睡得好”。这是华与华的特色，广告语一定用通俗易懂的大白话，最好用谚语。

我们再看索菲亚定制家居2020年初最新定位的“柜类定制专家”，感觉从高空飘着的“懂空间，会生活”，索菲亚一下子低到了尘埃里的“柜类定制专家”，仿佛回到了十几年前“专家满天飞”的时代。

很明显，索菲亚这次品牌战略升级，就是用的经典的特劳特定位理论。核心是品类定位。笔者化石哥记得十几年前，特劳特定位理论风靡大江南北，像今天索菲亚以“专家”作为品类定位的，全国知名的至少不下几百个品牌，都标榜自己是某某品类的“XX专家”。这次，索菲亚也不能免俗，在“专家”定位火了十几年后，在今年才拾到了自己的碗里。

特劳特定位理论的核心就是“品牌=品类”，创造一个品类，然后让品牌成为这个品类的代表。比如大众知晓的就是“可口可乐=可乐”、“王老吉=凉茶”。索菲亚品牌战略升级就是要达成“索菲亚=柜类定制”这一目标。

我们再看下CBD，2019年，CBD家居据说花费了几千万广告费请叶茂中做个这个豹子头的广告。在全国高铁站投了不少，高频次出现。

CBD家居这个品牌定位案例，也被叶茂中公司在家居行业大肆宣传，成为叶茂中“冲突”理论的最佳家居成功案例。

CBD家居的的品牌宣传片中的广告语是这样的：

35岁老了吗

45岁老了吗

孩子大了，我们就应该老了

CBD家居，家年轻心就年轻

CBD家居，小心，家会年轻十岁

用叶茂中所谓“冲突”理论的解读就是，CBD家居的目标消费群体就是35-45岁的女性，她们内心的最大冲突就是“心理的怕老与生理的变老”，这对冲突是核心冲突。所以，导出了只要让“家年轻心就年轻”，所以, CBD家居，小心，家会年轻十岁。

品牌定位战谁将胜出？

品牌营销的目的，其实，只有两个：一个是降低消费者的选择成本；一个是降低厂家的传播成本。降低消费者的选择成本靠记忆和记“益”：第一，消费者首先要能记住你这个品牌，第二，消费者知道你的品牌能给他传达的利益点，才会产生购买冲动与行为。

笔者化石哥对这三大品牌营销门派在家居行业的代表作，做如下评价分析表：

梦百合的综合评价是五颗星，不论在消费者记忆上，还是记“益”上，“0”压力，压力小，睡得好，都能轻松实现。厂家不需要大规模的广告投放，只要有机会梦百合一次能触达到消费者，消费者大概率地会记住这个品牌及其传达的利益点，大大降低了厂家的传播成本。

索菲亚的综合评价是三颗星，虽然“专家”已经非常落入俗套，但对消费者的记忆点和利益点还是比较明确与明显的。但由于这种同质化的“专家”广告语太多，厂家必须花费更多的传播成本，才能进入消费者的心智。

CBD家居的豹子头与“小心，让家年轻10岁”，记忆点是很明显的，但利益点非常不明确，其实CBD就是卖床垫软床为主的，广告画面上竟然为了突出豹子头而没有放产品，这真是品牌传播的大忌！利益点对消费者来说，就是“关我P事，与我何干”，显然，CBD家居的豹子头与“小心，家会年轻10岁”都没有传递给消费者任何利益点，如果勉强说是传递了“年轻”的利益，家具、软床有“年轻”的属性吗？！这是一个巨大的问号。所以，这个豹子头与传播语完全没有降低厂家的传播成本。综合评价只能是两颗星。

中国品牌营销的三大营销理论已经抢滩家居行业，都在围攻家居行业品牌的光明顶：华与华的超级符号理论下的梦百合，特劳特经典的品牌定位理论下的索菲亚，叶茂中的冲突理论下的CBD，你更看好哪家呢？（来源：家居锋向标）