中国酒店数量持续增长，连锁酒店渗透率稳步上升
随着我国经济的快速发展，人们生活水平日益提高，人们对精神文化的更高要求促使中国旅游业快速发展。据统计，中国旅游人次从2014年的36.11亿人次上涨至2019年的60.06亿人次，年均复合增长率为10.7%。另外，经济的快速发展，以及近些年国内日益完善的立体交通网络（公路、高铁、航线），为大量的商务出行带来便利。
旅游和商务出行的增加为国内酒店行业带来了巨大的发展机遇。如下图所示，2015-2019年我国酒店数量总体持续增长。据中国饭店协会预计，在未来5年时间里，中国酒店规模有可能将超越美国，成为世界第一大市场，连锁化、品牌化依旧具有很大的潜力。
近几年，方便快捷、干净卫生、具有标准化的装修风格和服务的连锁酒店更符合大众化消费。对于消费者来说，睡眠质量是评价一家酒店优劣的主要因素之一。质量良好的床垫能满足入住者对于睡眠的基本要求，让旅游、商务人士通过短暂的睡眠，卸去一天的疲惫。因此，一些连锁酒店对床垫的选择显得更为重视，如引入智能睡眠概念的“零压”床垫等。
反过来看，作为聚氨酯软泡下游的床垫，除了民用C端内需和出口市场，酒店成为床垫企业B端业务发展的重要支柱。
连锁酒店对软体家具的采购模式是怎样的？
据了解，大多数连锁酒店床垫、沙发等家具的采购是通过集团总部提前列好采购清单，根据自身预算、定位在投标的供应商里面选择，每个品类最终会定1~3家供应商。酒店集团与供应商签订年度合同，告知供应商一年的酒店新增开店数量，厂商以MTO(make-to-order)模式备货、生产。酒店一般会先预付款，提付款，再货到付款剩余部分。
相较于单体酒店，连锁酒店的采购更专业、标准化、一体化。对于软体家具厂商而言，连锁酒店的标准化也能在一定程度上为其生产提高效率和节省成本。
从材料角度出发，连锁酒店对床垫选择的主要参考因素
睡眠、休息环境是人们评判酒店优良的重要标准之一。国内床垫组成部分三大头是弹簧、内材和面料，高端床垫会有独立弹簧、乳胶、海绵、面料等多层结构。相比于民用床垫，耐久性、安全环保以及舒适度是酒店床垫更看重的因素。
中国人一般喜欢睡硬一点的床，因此国内床垫大多以弹簧床垫为主，透气性也较好。随着连锁酒店的增长，大量的二手废旧床垫将会产生，但床垫里的弹簧以及多层不同材料的剥离所造成的时间、人力成本，给床垫回收带来一定的难度和阻力。
碳中和、可持续发展的大背景下，大量的废旧床垫该如何处理？
目前国内床垫回收还处于“废品回收”阶段，即回收后简单地翻新后再低价卖出，或者把旧床垫打碎后焚烧或填埋。对比欧美一些国家，旧床垫（海绵）的化学回收已悄然兴起：运用化学方法从废旧床垫泡棉里提取出最初使用的原料——多元醇，这些新的多元醇可用于软质或硬质泡沫产品，甚至可以重新制成质量相当的新床垫。这种回收方式能减少废弃物和节约资源，同时也能减少碳足迹。目前我们可以看到陶氏、巴斯夫、亨斯迈等原料商都在积极与床垫厂家及回收机构合作这种床垫回收项目。
目前国内这种化学方式还未普及，推行也较为困难，一方面是因为国内床垫大多为多层结构，较难将聚氨酯泡棉层拆卸和剥离出来。另外也是国内回收市场较为混乱，很难实现“废物收集、拆卸、回收、再生产”这一管理闭环。随着连锁酒店的发展，床垫的回收渠道会更加集中，产业规模化产生的经济效益和人们环保意识的增强，床垫回收行业能吸引更多关注，让我们拭目以待。
连锁酒店软体家具市场未来趋势如何？
连锁酒店在未来几年仍将是快速增长的赛道，尤其是中、高端酒店及三四线城市的布局，但场内竞争也会更加激烈。泡棉、家具厂家应抓住消费者需求，合理控制生产、物流成本，扩大市场份额，提高自身竞争力。另外，连锁酒店的大批量采购所产生的资金占用是否会引入“供应链金融”概念也值得研究。
新的商业模式或在酝酿？
连锁酒店在未来几年将是快速增长的赛道，尤其是中、高端酒店及三四线城市的布局。新的技术和商业模式或带来新的机会：
1. 对于上游原材料企业来说，原厂床垫的回收可以降低产品的原材料成本，减少碳足迹，增加产品的竞争力。同时，绿色、循环、低碳的理念也契合时代的大背景，提升品牌的形象。
2. 对于中游的床垫厂家、第三方回收机构来说，连锁酒店的“整体床垫回收方案”也是业务拓展和增厚利润的有效手段。连锁酒店的统一采购、使用和回收过程可以打通回收产业链循环。目前已有一些国内头部企业参与其中。
3. 对于终端连锁酒店来说，开办时的床垫统一采购是一笔不小的支出。回收模式下的残值抵扣不仅可以降低酒店整个床垫使用周期的成本，同时可以创新地引入类似供应链金融或融资租赁方式，分期付款，这对酒店的现金流也大有裨益。
综上，循环经济下的床垫回收可能会使整条产业链达到降本增效的目的，未来也许会颠覆现有的市场格局，带来新的商业机会。
床垫、汽车座椅的回收在欧美国家已风起云涌，借着“双碳”“环保”“循环经济”的东风，中国市场未来如何发展我们拭目以待。
|
