手机客户端APP 微信公众号 抖音号:622279181
首页 好订单 人才招聘 技术服务 PU资讯 PU聚义堂 PU博客 展会 PU空间 聚友会 培训班 一对一培训 聚直播
首页 | 分类浏览 | 视频资讯 | 推荐资讯 | 企业专访 | 技术人才 | PU专题 | 新型技术 | 价格行情
当前位置首页 > PU资讯 > PU综合资讯
创二代来啦丨宜奥集团总裁崔家能:不少企业倒在接班关口上,顺利接班是两代人的共同努力
来源:羊城晚报 发布时间:2021/9/30  浏览:
加微信号:pujyt122 邀您进【微信群、领电子书】

自2011从英国毕业回国至今,崔家能进入家族企业宜奥集团接班已十个年头。回顾接班这一路走来,崔家能笑着说,“跟弹簧、床垫打交道已经成为我生活的一部分”。

亲眼见证了父亲的白手起家,接力棒交到崔家能手中是一件水到渠成的事情,但他也看见过太多“倒在接班关口上”的企业,更深深感受到“接班必须是两代人的共同努力”。从大学时成功将床垫卖给学校,到后来把床垫卖到全世界,宜奥集团在崔家能的管理下规模扩大了近三倍。父辈的包容信任和新生代的坚韧进取,是这场接班中最重要的两个关键词。

把床垫卖给学校宿舍挣回学费

在大学就读期间,崔家能把宜奥的弹簧床垫卖给了学校宿舍,这成为了家族里的一段轶事。“因为家里是做床垫的,所以我对床垫睡感要求很高,每次到外面出差,就忍不住要打开床垫做个‘检查'。”崔家能告诉记者,在英国读书时,他一入校就开始“考察”宿舍的床垫,因为觉得床垫舒适感差,便向学校投诉。“我坚持投诉了很长一段时间,直到赶上了学校15年使用期到期要换床垫,我就邀请校长来我们工厂参观体验,最终成功说服了他们采购宜奥床垫,一直到现在我的大学母校还在用宜奥床垫,这一笔订单已经把我的学费挣回来了。”

2011年,崔家能大学毕业,父亲对他发出接班邀约,崔家能“几乎没有犹豫”就回到了宜奥集团。“回归家族企业是很自然的事情”。首先是受父亲影响,崔家能希望满足父亲要他回归家族企业的心愿。其次,如果要在创业和接班之间做选择,崔家能表示“会毫不犹豫选择后者”,他说:“创业难,守业更难!家族企业接班是十分困难的,除了稳守还要创升。相比之下,创业较简单,因为新创的企业比较小,容易管理,但创业要做大最强也不是很容易,当前每个行业都已经发展出头部企业,如果你没有能力打败这些头部,很难在一个新的领域打开一片蓝天。”

进入宜奥集团,崔家能的第一个职务是董事长助理,同时负责公司的销售和研发事务。2015年,崔家能全面接管公司管理工作,成为公司总经理。全面接管公司后,崔家能还做了两件拓展版图的事情:一是主导了宜奥的首次海外投资建厂,二是成立了宜奥的跨境电商团队。

由于从大学开始就接触家族生意,崔家能对宜奥业务的长短板都有自己的观察和体悟。“宜奥集团主要客户是大型的经销商和零售商,是一个B2B企业,但随着互联网电商的兴起和市场环境的变化原来的模式已经局限了宜奥的壮大。”崔家能对记者分析。

2016年,崔家能开始拓展传统展会模式以外的销售渠道,他把创新的重点放在了电商,积极接触阿里巴巴、天猫、京东、唯品会、拼多多、中国制造网等电商平台,组建跨境电商团队,在B2B业务的基础上积极耕耘B2C业务。

2018年,国际经济形势出现了新的变化,崔家能及时采取大胆决策:在东南亚再投资建设一个工业园,并降低对美国市场的依赖。由于有了跨境电商平台建设的基础,他们快速成功打通了销往英国、加拿大、日本、澳洲的销售渠道。尤其是在2020年疫情期间,宜奥的跨境电商平台发挥了重要的作用。“从零开始,短短三年时间内,我们的电商业务已经是海外电商平台的热销卖家。”崔家能说。

父亲的韧劲是一笔传承的财富

“尽管,目前看当时的策略是正确的,但是第一次出国建厂,我们也遭遇了不少的挑战。”崔家能回忆,在东南亚建厂,曾经试过遇到水灾,一大批床垫报废,在巨大的压力下有一股劲儿让他在逆境中坚持下来。

“这种韧劲是从父亲那里传承下来的一笔财富。”崔家能告诉记者,新老两代企业家在处事风格上或许有不同,但对企业家精神的理解是共通的,父亲“不达目的不罢休”的韧劲深深激励着他。“这种‘韧劲'可能和大家常说的‘坚持'不太一样,坚持是朝着一条路一直走下去,而韧劲是朝着一个目标一直前进,但方式可以是灵活的、变通的,这是我从父亲身上学到最重要的一点。”

从2015年正式接管公司,到2018年大胆投资东南亚,崔家能全面接班6年多来迎来了第一个“收获季”,公司规模在过去3年多时间里扩大了近3倍,生产制造方面由以前月产量10万张到现在的40万张,整整翻了4倍,出口业务占比逐年提升。崔家能给自己接班的表现打了“80分”,“在大的方向上走对了,业绩增长也比较明显,当然也还有进步的空间。”

“我接班比较顺利,和父亲包容开明的态度有很大关系。”崔家能回忆,即使在接班初期,父亲也不吝给予他巨大的试错空间,“我现场会回看我刚接班时的一些笔记,当时自己很多想法还很幼稚,但父亲并不会干涉我,反而鼓励我去尝试。”

崔家能记得,在2015年刚接手公司时,他曾提议给生产车间安装摄像头以实现数字化转型,这样车间主任不用到现场就能工作。现在回头看,这个改革“有点蠢”,制造业不同其他行业,管理者必须到工厂,才能尽可能保证生产线不出差错。“尽管这个方案有些幼稚,但父亲当时并没有直接否定,而是让我去尝试。我很快发现这条路走不通,就主动进行修正,这件事情让我对制造业感悟更深了。”

父亲的包容开明也成为了一种“传承”。过去几年,崔家能的两个妹妹先后进入宜奥集团工作,负责供应料采购、企业品牌、财务等板块的工作。在“兄妹档”合作运营企业的过程中,崔家能也给予妹妹充分的尊重和包容。“在开会沟通中,当大家意见各异的时候,我会给她们空间去尝试。”

接班对两代人都是一种挑战

宜奥集团成立于1983年,成长于中国家具制造业重镇——佛山,从最初的一个做弹簧的小作坊发展成如今年营收突破30亿元的跨国企业,宜奥集团走过了四十余年。“我们企业成立于改革开放初期,当时和我们一起起跑的佛山家具企业,到现在还在和我们同台竞技的已经寥寥无几。”亲眼见证了父亲的白手起家,崔家能深刻感受到企业发展的不易。

“据我的观察,很多企业无法继续发展,是倒在了接班的关口上。”崔家能对记者表示,有的企业接班之后业务大幅下降,有的企业则出现核心管理人员流失,民营企业能顺利完成交接班并不容易。“接班的成功与否,与诸多因素相关,比如市场环境、企业自身特性等。一般来说,如果是合伙企业或者多股东企业,亲戚合伙管理的企业,转型和接班会更加困难。更关键的是,接班顺利,对两代人都是一种挑战,两代人共同努力最为重要。

在崔家能看来,这种共同努力更多的是父辈企业家的“全面支持”,“这里说的‘支持',是给予年轻企业家力量,有的父辈企业家一味严厉,会让年轻一代失去威信,虽然初衷也是为了让‘二代'成长,但往往会直接影响接班的速度和效果。”

在接班之初,崔家能遇到最大的挑战可能来自如何获得原来管理团队的信任。作为一个二十多岁初出茅庐的“企二代”,调整企业组织结构的最大底气来自父亲最大限度的授权与支持。在对宜奥集团进行改革的过程中,崔家能学到了“重要一招”:老人干新事,新人干老事,即让老员工去开拓新业务,而让与自己理念一致的新员工去做老业务。“通过这样的调动,重新活化了宜奥集团的业务运营与内部管理,最终实现了有序接班,而这个过程最重要的是因为有了父亲的支持。”

崔家能曾看过一段视频,是马云分享李嘉诚的建议:“做生意要记住,你手头上一定要有一样产品是天塌下来都能挣钱的。”“我的接班目标也是这样,要做出一个天塌下来都能挣钱的产品。”崔家能说。

妹妹崔智君:在合适自己的位置上发挥最大的价值

相比哥哥的“十年征途”,崔智君进入宜奥的时间短得多,但她很明确地找到并发挥了自己的长处。“我的特长是沟通和综合利用资源,目前主要负责供应链采购、管理项目改革、品牌等部分。” 崔智君说。

根据个人能力和性格匹配来进行分工,是崔家兄妹进入宜奥的共识,秉持着“每个位置都应该让最适合的人去主导”这一理念,崔智君很快找到了自己最擅长的位置,并不断地突破自我。

“公司和家庭一样融入在生命里”

“公司的事情是我们家庭教育的一部分。”在崔智君的记忆里,家庭与公司是相融的,饭桌上的话题永远是工作,接受宜奥是顺理成章的,甚至是主动为之的。

带着明确的目标,在多伦多大学工商管理专业毕业之后,崔智君留在加拿大工作了一年,希望在进入宜奥前学习一些企业管理经验。

回国之后,崔智君进入宜奥,成为当时只有4人供应链团队的负责人。身为一个擅长沟通的“空降兵”,与团队的交流如鱼得水,但管理和业务经验的缺乏让她有些力不从心。“一开始确实不太知道怎么去带领一个团队,对外和供应商谈业务时,对方也常会因为我的年纪而认为我不懂行。”

面对入职第二个月就要去外省开拓新供应商的挑战,崔智君的方案是正视自己的弱项,并充分发挥自己的身份优势。“通过针对性、系统性地学习,了解到信息有时比依靠资历获得的要强得多。尽管我的客户是爸爸辈,更喜欢传统型的供应链负责人,但只要以达成双方都想实现的价值为方向进行沟通并促成,两代人都是互通的。”最后,供应链便成为了宜奥的核心优势。

在父亲的影响下,公司和家事的界限在崔智君和哥哥心里都很模糊,他们习惯于在饭桌上进行讨论和沟通,面对无法内部消解的矛盾时,才会去请教早已“归隐”的父亲意见。

当然,尽管公司像家庭一样早已融入崔智君的生命里,但这并不意味着生命只有这部分,她清晰地感知到当下只是平台,未来应该创造属于自己的事业。“宜奥是父亲创建的大平台,我们可以在这里去发挥、尝试,但如果有更合适的场景,也没有人去拒绝。”崔智君表示,她也一直在尝试小型的内部创业。

宜奥是过程,但未必是终点

谈起在宜奥的三年,从供应链到品牌、项目开拓,崔智君认为自己的表现“还算不错”。“我给宜奥带来的转变是让公司整体运营变得更加现代化、更加健康。”

参与东南亚和美国制造基地的建设项目,的确很苦,但对崔智君来说却是极其满足的两次经历和学习。因为东南亚基地的当地员工文化水平较低,语言沟通难度也大,崔智君就主导了信息化和制造项目,帮助工厂上线管理系统,让当地员工自发运作管理、尽快投产。“数据管理智能化对传统制造业其实是很重要的,虽然过程艰辛,但看到效果后的成就感很高。”崔智君表示。

东南亚之后,崔智君主导参与的北美多家工厂项目即将今年陆续投产,这是宜奥“全球设厂”战略的一次落地,也是崔智君十分自豪的成果。

“受到中美贸易战和反倾销的影响,我们在美国的销售额有所下滑,和部分美国客户已经‘失联',这是促使我们全球化战略推进的一个契机。”崔智君告诉记者,宜奥的国外市场份额占了近六成,美国工厂投产后,之后会是宜奥在美国市场的回归,也是一个销售额的爆发点。

未来,崔智君表示自己将积极地参与项目主体,尤其是信息化和供应链物流这些板块。“我们一直都是开放空间,并要求每个人就只能负责一个领域,当前只是阶段,是过程,但未必是终点。”

在崔智君的眼中,最好的传承应该是思考,接受并且尊重一代的精神之后,把认可的部分留下来,去守护,并且以此为基点开展实际工作。一代的精神是很饱满的,无论是他们的拼搏、还是责任精神,都是非常值得尊重和传承的。

“很多人都觉得二代比一代思想更开放,但在我看来,相比二代,一代的一些大的规矩、条框限制反而更少。”崔智君说,就从我在父亲身上看到的,他们在思想层面是很开阔的,认为没有什么是做不到的。由此之下,二代的成长环境更优,才能实现更广阔的场景。

编辑:赵亚飞 18052900200 (同微信号)
 相关文章
本文关键词:宜奥集团  
·无相关资讯
 推荐文章
红宝丽2021年前三季度净利4269.2万下滑41.37% 泰兴化学公2021/10/30
巴斯夫宣布高层人员变动2021/10/30
【集团快讯】增进互信 共创未来——红宝丽再获创维“2021年度优秀供应2021/10/30
与巨头组队 推动技术中心落成 东方雨虹当“双碳”先行者2021/10/30
10月28聚醚产业链行情一览表2021/10/29
技术人生 更多>>
恢复高考后第一届大学生,凭借对聚氨酯的热爱,
如果您的技术人生故事愿意与我们分享,欢迎与我们联系,陈娟:15...  阅读全文>>
唐建功:纸上得来终觉浅,觉知此事要躬行!
如果您的技术人生故事愿意与我们分享,欢迎与我们联系,陈娟:15...  阅读全文>>
一月热门资讯
一诺威精选层拟发行方案出炉,募资10-21
隆华新材前三季度实现净利1.6410-25
投资3.4亿元!巴斯夫拟建9万吨10-14
【酒店地址、住宿、交通】-第十二10-22
投资15亿美元!敏华东北基地落户10-21
热门图片资讯
2022上海国际发泡材料技术工业展览会
东方风来满眼春——万华化学以绿色文化引领可持续发展
【集团快讯】决战四季度 对标找差距——销售公司打响
关于我们手机客户端微信公众号联系我们Top

扫码关注聚义堂微信号
或微信搜索:pujyt123
Copyright 2005-2020 huarenpu.com All Rights Reserved
邮箱:seabirds@qq.com 苏ICP备14051972号

扫码安装安卓和苹果
手机客户端APP