近日,海关总署公布最新进出口数据。今年前10月,我国外贸进出口总值34.62万亿元,同比增长9.5%。其中出口19.71万亿元,同比增长13%;进口14.91万亿元,同比增长5.2%。民营企业合计进出口17.44万亿元,同比增长14.4%,占同期我国外贸总值的50.4%,高出去年同期2.2个百分点,我国民营企业进出口比重提升,外贸主体进一步激活,成为今年拉动外贸增长的一大亮点。
今年以来,国内记忆绵家居赛道龙头企业梦百合(603313)海外业务不断加速,全球化基因凸显,助力我国外贸出口增长。
公开资料显示,梦百合主要从事记忆绵床垫、记忆绵枕头、沙发、电动床及其他家居制品的研发、生产和销售。在“产能全球化、品牌国际化”的战略指引下,通过自建和并购方式,已拥有包括境内、塞尔维亚、美国、泰国及西班牙等多个生产基地,全球化产能布局已初步成型,产品畅销美、日、英等全球73个国家和地区。
积极开拓海外市场境外业务实现增长
三季报显示,梦百合今年前三季度境外总收入约51.29亿元,同比增长1.1%,境外营收占总营收比重约为87%。其中北美、欧洲、其他地区收入分别约为37.52亿、11.58亿、2.19亿。
境外业务的高速增长,得益于梦百合紧盯全球贸易格局变化、不断拓宽海外渠道、加大自主品牌创新力度、积极开拓海外市场。在贸易摩擦的推动之下,更是加速了梦百合产能全球方面的布局。从产品输出到产能输出,梦百合进一步夯实产能及供应链先发优势,为提升其在全球主要市场竞争力和份额蓄力。
根据微笑曲线理论,产品的附加值集中在价值链的两端,也就是设计和销售环节,公司为了能够快速打开境外自主品牌市场,实现从产能输出向品牌输出的转变,通过海外多元化渠道布局,在自主团队运营和经销授权的基础上,收购美国MOR、西班牙思梦等境外销售渠道,将公司自主品牌商品直达终端消费者。
在海外主要经济体高通胀、外需萎缩、世界主要国家大幅加息的背景之下,7-10月份我国外贸增速明显放缓。虽然梦百合海外代工业务因此承压,但境外门店渠道及线上渠道业绩均实现稳健增长。今年前三季度梦百合境外门店渠道实现收入约1.83亿、同比增长5.77%;境外线上渠道实现收入约2.47亿,同比增长21.73%。由此可见,公司海外业务结构不断优化,自主品牌竞争力不断增强。
拓渠道、强品牌 抢抓国内发展机遇
记忆绵材料最早起源于1962年美国太空署的一项研究,后来经过改良运用到床垫和枕头等睡眠产品中,梦百合作为0压床垫的开创者,在国内先行提出0压概念,以“改善人类的深度睡眠”为使命,十多年来专注于0压绵的研究和测试,贴合人体曲线,有效深度睡眠时间。
今年受国内经济下行、疫情冲击影响,家居行业发展面临众多挑战。但面对国内床垫市场起步晚、空间大的发展格局,梦百合在国内市场的布局仍呈加速之势。今年以来,梦百合进一步加大在品牌建设、渠道推广、营销推广等方面的投入。
作为曼联全球官方合作伙伴,梦百合深度挖掘曼联合作资源,使用曼联IP形象,使得梦百合品牌影响力进一步提升。此外,梦百合持续推动销售渠道建设,截至2022年9月30日,MLILY梦百合国内门店总数已达1260家,年内新开310家。在加强传统门店布局的同时,公司积极布局天猫、抖音、京东、华为线上商城等渠道,利用互联网平台为线下引流,持续深耕线上线下一体化新零售模式。
今年前三季度,梦百合自主品牌内销实现收入4.95亿,其中经销渠道实现收入1.87亿,同比增长17.59%;线上渠道实现收入1.37亿,同比增长22.86%。在渡过上半年疫情的短暂影响后,梦百合国内市场第三季度逐渐复苏,经销和线上两个主渠道业务展现出良好的增长势头。未来通过自主品牌的持续发力,梦百合有望成为国内软体家居头部企业之一,实现“提升人类的深度睡眠”的伟大使命。
11月7日,美元对人民币汇率中间价报7.23元,人民币的贬值对梦百合的出口业务和经营业绩将起到正向作用。另一方面,中国出口集装箱运价指数自2022年1月开始震荡下跌,海运运力的持续改善有利于梦百合充分发挥全球供应链优势,同时海运费用的持续下降在一定程度上有利于公司降低经营成本。多家研究机构表示,在外部因素逐渐缓和的情况下,公司盈利能力有望持续恢复,公司未来的业绩有望持续提升。
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