据外媒报道，梦百合近日在美国田纳西州设立了一处新的仓储及物流中心，面积约为一万平方米。这一仓储及物流中心将处理包括零售及批发业务在内的产品存储及分发。

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美国生意火爆

这一新仓储及物流中心，是梦百合在田纳西州设立的第二座同类型设施，同时也其在美国的第五座仓储及物流中心。

按照梦百合的规划，公司还将于2021年1月，在美国亚利桑那州新设一处厂房。考虑到中美之间经济的不确定性及公司本身的业务发展，公司正在加速其在美国的布局。

梦百合美国子公司的总裁Stephen Chen指出：“随着床上用品行业继续回暖，我们看到市场需求正显著增长，而且，有越来越多的零售商和床垫供应商都在寻找美国制造的床垫，以扩充其产品库。”

梦百合美国分部的一位高级负责人也表示：“我们拥有一个宏大的三年业务增长计划，为了保持集团发展势头，我们需要高效运转的生产设备来支持我们的业务扩张。这一项目建设，将会成为集团为客户提供优质服务的保障。”

在2019年，梦百合在南卡罗来纳州新设了一个制造工厂，这一工厂的主要服务对象为终端消费者，与之相对应，梦百合在田纳西的第二座仓储及物流中心之后将负责上述制造工厂的物流分发。

梦百合表示，这一新建的仓储物流中心将与查塔努加(田纲西州)、达拉斯、西雅图、洛杉矶的梦百合物流中心一道，服务于美国的梦百合客户群体。

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持续加码海外

一直以来，梦百合海外收入都占总收入的80%以上。这几年，梦百合陆续收购了西班牙思梦、美国西部最大的家具零售商MOR，投资建设了塞尔维亚、美国、泰国的生产基地，有条不紊地加码海外。

2017年，梦百合收购了西班牙思梦及其子公司COMOTEX、MAXCOLCHON，这三家是西班牙地区床垫产品的生产商和渠道商，在欧洲拥有完善的销售渠道。

此外，梦百合在欧洲的西班牙和塞尔维亚建立了生产基地，据说目前两地工厂已经满产。所以今年梦百合又投入2.5亿开始建设塞尔维亚(三期)生产基地。长远来看，这对于消化欧洲市场大有裨益。

同样的，为了切入美国主要市场，梦百合早就在美国建厂布局。去年年末，梦百合的美国子公司MLILY USA斥资5000万美元，于美国南卡罗来纳州新建了一所占地面积为6万多平米的制造工厂。随后又追投3.5亿，希望将产量从原来的每日生产2000张床垫提高到每日生产6000多张!

而随着今年2月27日梦百合完成了对美国家具零售商MOR的交易收割，梦百合可以利用 MOR公司的平台实现自有品牌产品在 MOR 家居零售终端的覆盖，有望迎来跨越式的增长。

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深耕自主品牌

与很多企业出于降低成本、规避贸易战等因素的考虑，纷纷投资海外建基地不同。梦百合显然有更高的追求，就是对渠道和品牌的控制。

这些年，梦百合在海外一直用自己的品牌。

梦百合董事长倪张根曾表示：“”OEM/ODM业务在全球迅速推开后，我们开始尝试走不一样的路——将Mlily梦百合这个品牌推向全球(在国内自有品牌还没有任何起色的时候)。”

2010年开始，Mlily梦百合品牌开始在荷兰和西班牙开店，但很快就失败了。

2011年在美国以批发的业务方式推广Mlily梦百合品牌，随后是加拿大、英国、法国、德国、意大利、韩国、日本、澳新、东南亚、以色列……结果同样并不如人意。

2017年，梦百合开始以一种更直接粗暴的方式切入终端，那就是收购海外的家具连锁渠道。比如梦百合收购西班牙当地品牌Max后，Mlily品牌也陆续入驻Max线上商城和线下的39家门店。收购后的第二年，MAX业务增长85%，2019年增长25%。基于这个成功的案例，梦百合又收购了美国西岸家具连锁Mor。

根据倪张根的总结：这样一方面可以用产品力为终端赋能(获得一部分OEM/ODM订单)，更重要的是让Mlily梦百合品牌在当地落地生根。

深耕自主品牌，这才是梦百合的高追求所在，也体现了倪张根更高的战略视野。这一点，应该值得所有行业同仁的敬佩和学习。