贡志林简介：

　　贡志林，湖北蕲春人，1997年随哥哥一起到东莞打拼，做过海绵厂流水线工人、海绵销售、海绵机械的生产销售、脱模剂的研发生产及销售。因为熟悉发泡行业，熟悉海绵机械，因为客户的支持，2008年，创办了东莞市德福玛聚氨酯机械设备厂。

　　PU聚义堂：你们德福玛主要生产哪些海绵机械？

　　贡总：我们是专业做模塑产品机械的。例如：高回弹模塑海绵、坐垫、头枕、自结皮、硬泡、仿真植物、实心轮胎、鞋底、仿木家具等这些产品都用到我们的机器。

　　PU聚义堂：当时是什么原因让你想要自己办企业的？

　　贡总：其实自己决定创业做这个是因为客户的支持，之前我有一个客户是做硬泡的，生产家具配件，我给他维修机器，教他的工人怎么修理、怎么维护，他觉得我实在，就下单给我，让我给他做机器，这算是给了我很大的鼓励。

　　当然了，做这个起步时投入不是很大，要想不打工首先进入一个投入小的、自己熟悉的行业，基本就算是成功了。

　　PU聚义堂：德福玛的客户主要是集中在那些地区呢？

　　贡总：国内的话，因为地域原因，华南地区居多，山东、河南也有;同时，我们也做出口，出口到泰国、越南等国家。

　　PU聚义堂：目前你们的销售渠道主要有哪些？

　　贡总：一是靠网络。我2003年的时候就开始上一些聚氨酯的专业网站、论坛，2005年销售海绵机械时，把相关的资料输入电脑，发布到各个聚氨酯网站、论坛上去，我从网上学到了很多知识，也认识了很多朋友。现在通过网络来买我机器的客户也蛮多的，像PU聚义堂首页那个广告位就给了我很大帮助，谢谢你们。

　　二是靠信誉和朋友。我的生意一直不是很好，但也不算太差，卖机器要是像卖白菜一样也不可能的，很容易售后服务跟不上，要能够维护好每一个客户，给他们帮助，帮助客户成长的同时，才能帮助自己，我做过的机器有70%都是回头客。

　　PU聚义堂：德福玛聚氨酯设备主要有哪些优势呢？

　　贡总：主要是在价格和机器的性能上。价格的话，几乎和同行差不多，同等配置的最多相差5个点左右。但是我的机器有一个很大优势，配件都是通用型的，不喜欢非标机器，即便一开始整机价格低一些，但是日后维护费用高，更换配件收费标准高。

　　另外，我的机器性能很稳定，我做了这么多年PU，对发泡产品很熟悉，熟悉原料的反应跟温差，而且做我们的这个机器很特殊，必须要熟悉原料的人才能做好，熟悉机器的人不一定能做好。如果我的机器使用后一年内有问题，那也就是某个配件的问题，我会免费更换新的配件。

　　PU聚义堂：德福玛是怎么保证机器的性能稳定的呢？

　　贡总：要想做好一台机器，其实不是照别人机器加工成型，拼装上去就好了。

　　一是要搞清楚机器使用的原料，二是混合头的同步性能。原料不同，粘度不同，例如你原料粘度高从计量泵的输出几乎是一样，但原料的管道会增加管道里面的阻力。能把握这些，机器的核心问题就解决了。

　　还有就是要注意一些特殊要求的机器，我现在手头上就有一台机器有特殊要求，是一台水性聚氨酯设备，它的发泡温度是在10度，机器只用HDI原料，另一种组分几乎是水和催化剂。水的计量是很难的，需要使用进口的计量泵，价格大概3-5万，国内的泵价格只有4000多，但是不能用，这个位置关键，一但出现问题很麻烦的。

　　另外，我们的零配件都是使用的稳定的、质量好的，会给客户省去很多小修小换的麻烦。机器是一个死东西，核心方面把握好了，只要你采用稳定配件，几乎是没有问题的，平时使用后只要注意保养，很好用的。

　　PU聚义堂：作为一个专业的聚氨酯机械制造商，请给聚氨酯企业一些技术上的使用建议吧。

　　贡总：我就给两点建议。第一、如果不懂机器，最好不要拆，平时在使用不顺利的时候，要按照说明书去做。我们这个行业机器里面几乎所有系统都要过原料的，有时候机器不坏，但是拆开后，原料就会和空气反应，原料MDI和TDI在空气中4个小时就会结晶，即使装回去，也很容易造成有堵塞现像。像这种，造成机器损坏的例子实在太多了。

　　第二、我们机器一般正常使用要7公斤左右气压，但有很多厂设备多，气压管道长，很容易造成几台机器生产正常，就一台机器经常有问题。这个问题出现时，大家都觉得是机器的问题，但很少人认为是空压机里面的气压经过漫长的管道，加上前面机器正在使用，造成气压不足，机器无法正常运转。所以建议空压机的储气缸分两条管道，把机器用气和生产用气分开，以保证生产顺利。

　　PU聚义堂：未来，德福玛有哪些发展规划呢？

　　贡总：仍然是和以前一样，以服务标准，服务好每一个客户，和客户一起成长。因为在我心中只有和客户一起进步，才是真正的为聚氨酯行业做贡献。

　　另外，将会加大宣传推广力度，拓宽德福玛的销售渠道，希望能够把我们的设备带给更多的客户。

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