在刚刚过去的2016上海聚氨酯展会上，PU聚义堂网有幸认识了一支年轻而有活力的团队：宁波蔚鸿信聚氨酯有限公司。据了解，今年刚成立的宁波蔚鸿信总部在深圳，深圳蔚鸿信是一家专注于PU助剂的研发、生产及技术服务的企业，主要生产聚氨酯色浆、硅胶粉、开孔剂、抗黄剂等产品。为树立“蔚鸿信”这个品牌，开拓更广阔的市场，蔚鸿信宁波分公司成立，主要负责长三角地区销售和国际贸易。
2016上海国际聚氨酯展览会宁波蔚鸿信展位
蔚蓝的色彩，鸿大的目标，坚持诚信经营之路。
PU聚义堂网：请简单介绍下公司基本情况?
蔚鸿信陈总：宁波蔚鸿信聚氨酯有限公司是一家既年轻又有沉淀积累的实体企业，是蔚鸿信品牌长三角市场延伸的服务和国际贸易为重点的工贸一体企业。我们立足国内市场，放眼全球大格局，战略定位百年品牌之路，实业兴邦之责。专业生产聚氨酯着色系列，模塑泡开孔系列，抗老化系列和其他硅胶粉、凝胶片等市场趋势应用的稳定产品。新公司刚成立不久，在人才培养、市场推广上还都处于“资金投入”的状态。
PU聚义堂网：这次上海展你们公司展示的亮点是什么?在布置上有哪些考虑?采用了哪些方法更好的展示公司的实力和新产品?
蔚鸿信陈总：展台布置彩色鲜艳符合我们的基础产品特性，同时鲜明的突出公司的专业专注历史，也生动的用人生的不同阶段定位来诠释我们所生产的产品和提供的技术服务。专注铸就历史，品质服务当下，科技引领未来，蔚鸿信核心产品推出三大系列：童年多彩梦--色浆系列；青春蓬勃力--开孔剂系列；智慧长生术--抗黄剂和抗氧化系列。
宁波蔚鸿信展台样品：硅胶粉、凝胶片、色浆、开孔剂、抗黄剂等
汇聚高端技术人才、高起点、高配置
PU聚义堂网：这次展会带来了哪些产品?主要用于生产下游哪些产品上?什么样的产品最受关注?主推什么产品，相比竞争对手有什么优点?这次有没有推出新的产品?与以前的同类产品相比，有什么优势?
蔚鸿信陈总：各种色彩的硅胶粉各种颗粒大小的硅胶粉，凝胶片(冰凉垫),这两大款产品将在当下和接下来一段时间作为我们的重点产品推广，目前宁波蔚鸿信将积极投入凝胶片的生产线，主动迎接市场的调整和检验。我们竞争优势明显突出：工贸结合，工厂能做到专注专一稳定品质，贸易能灵活积极适应市场。公司拥有2万余平生产科研基地、先进的设备以及一流的科研团队，生产的专业和贸易服务的专业相得益彰，大大提高了我们国际市场的竞争力。我们会坚定不移的走品牌取胜之路，其他的都是次要辅助。
赢得市场有三宝、发展产品多元化、呼吁正当竞争
PU聚义堂网：目前原料(助剂)市场竞争激烈，在于对手的竞争中，采取了哪些策略赢得下游发泡企业、组合料企业的青睐?
蔚鸿信陈总：企业要生存发展，必须有三宝：资本、技术、人才，我们公司已具备这三大法宝，可以大胆的往外去走。目前，宁波团队的内、外销售我都有在带领，作为站在一线企业，在我们看来没有竞争者，只有尊重的同行者，在此呼吁同行朋友放弃恶性的价格竞争，保护品牌和品质求生存。在获得客户信赖和合作的过程中没有投机取巧的策略，只有用我们二十多年积累的稳定品质和积极主动的技术销售服务来踏实取得。实体企业发展品牌之路选择没有捷径，只有脚踏实地的日积月累，稳定产品品质，发展建设专业的服务团队，精耕细作的深入研究技术，时时想着客户和市场的需求才能换得我们的发展立足的空间。
宁波蔚鸿信展位吸引不少俄罗斯、韩国参观者前来咨询产品事宜
PU聚义堂网：坚持研发新产品公司才能走得更远，请问公司未来在研发方面有哪些计划?每年在研发上投入多少?未来将推出哪些更有竞争力的产品?
蔚鸿信陈总：首先，色浆系列、开孔剂系列、抗老化系列和其他产品要以“人”为中心，将产品更贴近我们的身体，环保、健康、美好；其次，阻燃聚醚的科研投入也在积极推进。研发是产品提升的核心推动力，但是研发是一个漫长严谨而耗费大的投入，需要有长远的眼光才能去投入。我们会把30%投入技术研发和产品开发上面，保持我们PU助剂市场的领先地位。
2016上海展：宁波蔚鸿信陈总(左）、PU聚义堂网记者陈娟（右）
PU聚义堂网：公司的生产规模/实际产量如何(指你负责的这块产品)?今年上半年销售业绩怎么样?与去年同期相比，情况如何?下游制品企业，今年景气吗?
蔚鸿信陈总：上半年我们宁波蔚鸿信积极发展，整体运作势头良好。行业广度大，市场空间大，放眼国际市场我们还需要做很多很多。经济整体不怎么景气，不过我们在积极应对多元化产品和多元化市场定位，来分散风险的聚集。
年轻的团队，用其独特的眼光不断的追寻未来的发展方向
PU聚义堂网：面对国内供大于求的困境，公司产品有销往国外吗?主要销往海外哪些国家?占公司销量的比重有多大?未来有计划开拓哪些海外市场呢?
蔚鸿信陈总：我们的产品它的真正价值就是泡绵的美化专家，使泡绵更生活化、更有活力、更美好，让消费者更喜欢、更舒适。我们重点布局的是国际市场，海外市场占比超过65%。海外市场很大，软泡市场今年来的客户就非常多，市场的信号还是积极良好的。重点海外市场：东南亚，南美洲，非洲和俄罗斯。未来向发达国家进军，提供更多品质认证。
PU聚义堂网：你们的产品推广过程中，用了哪些销售方法?有没有通过网络来推广?
蔚鸿信陈总：我们的销售方法是多元化的，传统的销售方式和互联网营销相结合。
PU聚义堂网：请讲下你对聚氨酯行业市场发展情况的分析?你对蔚鸿信的明天有哪些展望?
蔚鸿信陈总：聚氨酯新型材料行业将不断突破技术壁垒，向着我们生活的更多领域进军。放眼国际市场聚氨酯行业将会有8-10年的增量发展时期，我们会顺应市场的需求，以服务客户为中心，提升技术水平稳定生产品质，精耕细作我们的百年品牌之路—蔚鸿信!
PU聚义堂网：您认为还有什么可以对我们讲的，请补充!
蔚鸿信陈总： 希望PU聚义堂越办越好，能为技术师傅和PU聚氨酯行业提供和发挥更多技术交流环境，同时能成为我们的资源聚集宝地。
编后记：当Alis讲述完这些的时候，脸上的表情一如采访之初--平静、认真，我们能感受得出他们在开发探索新市场的努力和执着，从她的话语中听得出一种积极向上的张力，一种让人感动甚至被感染的吸引力!我们坚信，在Alis的带领下，立足国内、瞄准世界，年轻的宁波蔚鸿信脚下的路一定会越走越宽!
PU聚义堂网姚小萍、陈娟和宁波蔚鸿信的工作人员留影
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