近日，海关总署公布最新进出口数据。今年前10月，我国外贸进出口总值34.62万亿元，同比增长9.5％。其中出口19.71万亿元，同比增长13％；进口14.91万亿元，同比增长5.2％。民营企业合计进出口17.44万亿元，同比增长14.4％，占同期我国外贸总值的50.4％，高出去年同期2.2个百分点，我国民营企业进出口比重提升，外贸主体进一步激活，成为今年拉动外贸增长的一大亮点。

今年以来，国内记忆绵家居赛道龙头企业梦百合（603313）海外业务不断加速，全球化基因凸显，助力我国外贸出口增长。

公开资料显示，梦百合主要从事记忆绵床垫、记忆绵枕头、沙发、电动床及其他家居制品的研发、生产和销售。在“产能全球化、品牌国际化”的战略指引下，通过自建和并购方式，已拥有包括境内、塞尔维亚、美国、泰国及西班牙等多个生产基地，全球化产能布局已初步成型，产品畅销美、日、英等全球73个国家和地区。

积极开拓海外市场境外业务实现增长

三季报显示，梦百合今年前三季度境外总收入约51.29亿元，同比增长1.1％，境外营收占总营收比重约为87％。其中北美、欧洲、其他地区收入分别约为37.52亿、11.58亿、2.19亿。

境外业务的高速增长，得益于梦百合紧盯全球贸易格局变化、不断拓宽海外渠道、加大自主品牌创新力度、积极开拓海外市场。在贸易摩擦的推动之下，更是加速了梦百合产能全球方面的布局。从产品输出到产能输出，梦百合进一步夯实产能及供应链先发优势，为提升其在全球主要市场竞争力和份额蓄力。

根据微笑曲线理论，产品的附加值集中在价值链的两端，也就是设计和销售环节，公司为了能够快速打开境外自主品牌市场，实现从产能输出向品牌输出的转变，通过海外多元化渠道布局，在自主团队运营和经销授权的基础上，收购美国MOR、西班牙思梦等境外销售渠道，将公司自主品牌商品直达终端消费者。

在海外主要经济体高通胀、外需萎缩、世界主要国家大幅加息的背景之下，7-10月份我国外贸增速明显放缓。虽然梦百合海外代工业务因此承压，但境外门店渠道及线上渠道业绩均实现稳健增长。今年前三季度梦百合境外门店渠道实现收入约1.83亿、同比增长5.77％；境外线上渠道实现收入约2.47亿，同比增长21.73％。由此可见，公司海外业务结构不断优化，自主品牌竞争力不断增强。

拓渠道、强品牌 抢抓国内发展机遇

记忆绵材料最早起源于1962年美国太空署的一项研究，后来经过改良运用到床垫和枕头等睡眠产品中，梦百合作为0压床垫的开创者，在国内先行提出0压概念，以“改善人类的深度睡眠”为使命，十多年来专注于0压绵的研究和测试，贴合人体曲线，有效深度睡眠时间。

今年受国内经济下行、疫情冲击影响，家居行业发展面临众多挑战。但面对国内床垫市场起步晚、空间大的发展格局，梦百合在国内市场的布局仍呈加速之势。今年以来，梦百合进一步加大在品牌建设、渠道推广、营销推广等方面的投入。

作为曼联全球官方合作伙伴，梦百合深度挖掘曼联合作资源，使用曼联IP形象，使得梦百合品牌影响力进一步提升。此外，梦百合持续推动销售渠道建设，截至2022年9月30日，MLILY梦百合国内门店总数已达1260家，年内新开310家。在加强传统门店布局的同时，公司积极布局天猫、抖音、京东、华为线上商城等渠道，利用互联网平台为线下引流，持续深耕线上线下一体化新零售模式。

今年前三季度，梦百合自主品牌内销实现收入4.95亿，其中经销渠道实现收入1.87亿，同比增长17.59％；线上渠道实现收入1.37亿，同比增长22.86％。在渡过上半年疫情的短暂影响后，梦百合国内市场第三季度逐渐复苏，经销和线上两个主渠道业务展现出良好的增长势头。未来通过自主品牌的持续发力，梦百合有望成为国内软体家居头部企业之一，实现“提升人类的深度睡眠”的伟大使命。

11月7日，美元对人民币汇率中间价报7.23元，人民币的贬值对梦百合的出口业务和经营业绩将起到正向作用。另一方面，中国出口集装箱运价指数自2022年1月开始震荡下跌，海运运力的持续改善有利于梦百合充分发挥全球供应链优势，同时海运费用的持续下降在一定程度上有利于公司降低经营成本。多家研究机构表示，在外部因素逐渐缓和的情况下，公司盈利能力有望持续恢复，公司未来的业绩有望持续提升。