今年以来，化销福建公司取得了显著的成绩。尽管面临区域下游客户开工波动和市场疲软等挑战，但公司坚持以客户为中心的理念，积极主动出击，逆势而上。公司致力于强化客户渠道，扩大现货市场，并持续打造市场竞争新优势。截至4月份，乙二醇现货销售同比增长了280%，创造了超过百万元的效益。

公司注重培育现货市场的新优势。利用福建地区作为华南最大的聚酯行业消费热点，充分发挥平台效应，强化市场竞争理念，灵活运用客户采购渠道，在现货市场中取得了突破。公司将目标对准紧贴市场一线和合约渠道布局的优势，全面整理客户资源，稳固渠道拓展，不断提高现货市场份额，实现了"合约+现货"两条腿并行的发展。

公司积极开拓现货市场的新渠道。通过差异化的营销模式，在市场一线积极拜访客户，充分挖掘和迅速响应潜在需求。公司将市场信息转化为服务客户的工具，并丰富服务业态，培养客户的采购习惯，推动区域市场点价交易和基差交易模式规范化和规模化，多维度精准服务客户，分层次推动现货客户回流。

此外，公司还扩大了现货市场的规模。进一步完善销售布局，提前谋划，加强统筹，确保下游客户能够随时取货、服务人员不掉线、现货资源不间断供应。公司推广现货供应理念在区域内取得新的进展。同时，定期举行业务人员营销会议，充分探讨市场变化，深入交流行情波动，敏锐抓住现货商机，实现了增量创效目标。