近日，软体家具头部企业敏华控股与顾家家居开启新一轮的专利大战。

9月6日下午，敏华控股旗下家具品牌芝华仕在其官方微信公众号上发布《功能铁架0靠墙专利的维权声明》称，发现顾家家居近期推出的产品涉嫌侵犯敏华控股旗下锐迈科技股份有限公司所持有的3项专利技术的专利权。

顾家家居马上回应，其下属功能产品事业部对外表示，顾家家居多款“零靠墙”功能沙发已在第52届中国（上海）国际家居博览会上亮相。上述声明中所提到的3项涉案专利均与实现“零靠墙”功能无关，关于起诉案件结论须以司法机关生效的判决为准。其在回应中还表示，请友商不要单方面发布不实信息，误导公众，获取不正当竞争利益，同时将采取一切必要的法律措施维护自身合法权益。

两大沙发寡头之间的专利纠纷，成为今年上海家博会期间为数不多的热点之一。

事实上，在过去不到10年，敏华控股与顾家家居的专利交锋已不下5次，最早则可追溯至2014年3月的东莞家具展期间。

展会成竞争主阵地 两大企业既“秀肌肉”又“抡拳头”

敏华控股与顾家家居的专利缠斗可谓由来已久，有趣的是大多都发生在展会期间。

双方的首次“交火”发生在2014年3月的东莞家具展上。当时，顾家家居展馆内的一款沙发突遭法院查封。随后，敏华控股以顾家家居大量生产、销售与其享有的名为“沙发（7202）”外观设计专利完全相同或近似的产品已构成侵权为由，向法院提起诉讼，并索赔20余万元。原审法院作出裁定，查封顾家家居在展览会上公开展出和销售的侵权沙发。

不过9个月后，事件出现了反转。顾家家居向国家知识产权局专利复审委员会提供杂志证据链，专利复审委员宣布敏华控股此前案件中所称的专利全部无效。此后，敏华控股多次上诉均被驳回。

尽管这轮交锋双方可以说都没有输，但也为此后双方长达9年的专利交锋拉开了序幕。

2019年3月，深圳国际家具展期间，敏华控股再度发难，向深圳国际家具展知识产权保护站提交《保护知识产权投诉表》及相关资料，指斥顾家家居参展的奥斯卡KG.050沙发和喵++KG.077两件产品侵犯了敏华控股ZL201410538706.3号专利，涉案产品技术特征与敏华控股涉案专利产品技术特征相同，投诉站受理敏华控股的投诉。

半年后，顾家家居做出回击，在当年9月的上海家博会上，顾家家居指控敏华控股参展的一款芝华仕沙发侵犯了其外观设计专利，并向上海家博会知识产权办公室提交了《知识产权投诉登记单》。据当时媒体报道，敏华控股后同意将涉案沙发撤出展厅。

如果加上今年上海家博会的专利纠纷，双方在展会上已经刺刀见红地进行了4次交锋，可谓有来有往、不分胜负。

展会向来是家居品牌大秀肌肉的平台，既有品牌推广意义，更有利于市场相关的招商工作。然而，由敏华家居与顾家家居的纠纷来看，展会不仅是展示自身的舞台，更是狙击竞品的战场。

这样看来，敏华家居与顾家家居在“秀肌肉”的同时“抡下拳头”也就可以理解了。

敏华家居与顾家家居之争：展会交锋 要品牌更要市场

展会对于家居品牌的意义已经不言而喻，剥除多余修饰的成分后，品牌参展的核心目的就是吸纳更多优秀经销商加盟。

事实上，经销商资源的争夺贯穿了中国家居零售行业的发展历程。当前家居行业相继开拓出工程渠道、线上电商渠道、家装公司渠道以及设计师渠道等，但“得经销商者得天下”依然是行业铁律。

对于大多数家居品牌的营销人员来说，招商已成为了核心KPI。因此，在事关招商效果的展会上，家居品牌尤其是同类竞品之间相互狙击并不稀奇。

究其原因，则是经销商代表了销量、业绩和品牌的声量。

公开资料显示，敏华控股主营产品是功能沙发，此前主要销往北美地区。随着两国贸易摩擦以及疫情的影响，敏华控股近年来不断开拓国内市场。自2018年开始，敏华控股国内市场的营收逐渐超过北美，成为其最大的营收来源。

主攻国内市场的顾家家居主营产品是休闲沙发，双方产品十分接近。

数据显示，2022年，敏华控股、顾家家居在国内沙发领域的市占率分别为6.6%和5.4%。从市占率上看，敏华控股与顾家家居在沙发领域是绝对的双雄。

从门店数量上看，截至2022年12月31日，顾家家居门店数量为6743家；截至2022年9月30日，敏华控股在国内共有6230间品牌专卖店（不包含格调、普丽尼和苏宁门店1514间）。

从国内营收看，2022年，顾家家居境内市场营收约103.04亿元，约占总收入的59%；2023财年，敏华控股在中国市场的收入约113.89亿港元，约占总收入的66%。

无论门店数量上还是国内市场营收，顾家家居与敏华控股的规模都大致接近，而双方对市场的争夺仍将继续。

竞争从单品到全屋 战场不断扩大

从营收上看，前些年敏华控股占据上风。不过，自2022年开始，敏华控股被顾家家居反超，但总体上两者差异不大。

财报显示，2022年顾家家居实现营收180.10亿元，实现归属于上市公司股东的净利润18.12亿元；2023财年(2022.03.31-2023.03.31)敏华控股实现总收益177.89亿港元，公司权益拥有人应占纯利为19.15亿港元。

近年来，随着全屋定制的崛起，敏华控股与顾家家居都选择向着业务靠拢。不同的是，顾家家居选择内部孵化，而敏华控股则是选择并购。

2020年，顾家家居投资10亿元进行全屋定制的新基地建设；2021年，顾家全屋定制易系统2.0全国上线，打通了“设计-下单-生产”三环；2022年，推出新一代全屋定制+；2023年，更新品类定位，从“新一代”升级为“一体化整家”，正式进入整家定制业务。顾家家居曾于2021年度经销商大会上提出“千店计划”，即在2022年突破1000家全屋定制门店，不过在其现有6743家门店中并未公布全屋定制门店的具体数字。

敏华控股于2021年开始进军定制家居板块，2021年7月并购高定品牌NACOOC那库并持股70%，标志着敏华控股完成定制家居切入，加速大家居战略落地。此外，敏华控股旗下品牌芝华仕在2021年全面启动定制事业部，并推出芝华仕全屋定制服务。

从路线上来看，顾家家居全屋定制业务偏大众方向，敏华控股走的则是高定路线。没有优劣之分，最后还是要看双方谁能将“软体+定制”的故事讲好。

当然，从软体走向全屋，双方虽然依旧是竞品，但面临的对手也更多、更强大了。与其在自己擅长的领域贴身近搏，不如双方合力，共同把“软体+定制”的产品故事打造好。