如今，不少中国人对床垫的需求仍停留在木板或是棕绷，改变人们对传统固有观念的“坚持”绝非易事，而他做到了。梦百合家居“掌门人”倪张根用一片片记忆绵不仅成就了许多人的恬然入梦，更一步一个脚印、织就了他的世界品牌梦。

　　“奥迪式创业”，一无所有才能义无反顾

　　“‘硬’才是王道，睡硬板床对身体好，这是许多中国人对床垫的固有观念。”其实不然。日前，在位于如皋市丁堰镇皋南路969号的梦百合家居展厅内，倪张根向我们介绍了非温感0压绵床垫对人体深度睡眠带来的惊人改变，“经临床证实，相较市面上的普通床垫，这款床垫可以将人体的深度睡眠时间延长23.3%。”

　　真的这么神奇吗?倪张根用一项研究数据告诉大家，“在我们进入睡眠状态后，人一晚的翻身次数多达70余次，而在使用0压绵床垫后，翻身次数将减至20次上下。”为能引领更多人拥有更佳的睡眠质量，倪张根一直在坚持做着这样一件事：为人类深度睡眠提供更优的产品，让“中国制造”被越来越多的人认可与接受。

　　事实上，这条路走得并非那般轻松。倪张根清晰记得2003年4月23日这个日子，“那天，我从北京参加完一个聚氨酯行业的展会回到广东，当晚，同我一起开发海绵行业数控切割机四个多月的同学和朋友向我提出散伙，原因只有一个：你太激进，我们累了。一时间，我茫然了，美好的梦想一瞬间坍塌，剩下我一个人，未来的路该如何走下去?”

　　“一无所有才能义无反顾”，秉持着这条信念，倪张根用剩下的半个晚上做了一个决定：从零开始，返乡创业。在没有资金、没有技术、没有客户、没有经验的情况下，倪张根在不到320平米的租赁房内，带领算不上技术人员的团队开始了功能性记忆绵系列床上用品的研究开发。而当年的“没有资金、没有技术、没有客户、没有经验”，后来也被他自嘲地比作是奥迪Logo的四个圈，这便是倪张根“奥迪式创业”的出处。

　　一切亲力亲为，拿下第一笔长期稳定订单

　　说干就干。“次日一早，一通35分钟的电话后，我确认了我的天使投资人，他正是我的表哥，那个曾借钱想助我出国读书的家人。一周后，我用表哥汇来的10万元给之前合作的三个股东付作订金后，那台远未成功的样机抵达了我的故乡——江苏如皋。”倪张根坦言，创业初期，企业只是替国内的贸易商加工产品，全厂寥寥几人一起出动，每周出1个货柜就已经是很了不起的事了。后来，越来越感觉到这种生产经营模式的局限性，有时甚至于无可奈何。经过反复的研究与讨论后，他坚信，只有挖掘并培养自己的客户，开发属于梦百合自己的产品市场才有出路。随后，一系列的工作如火如荼地展开，包括市场开拓、产品研发、人员重组、生产能力及品质保证等等。

　　所有的一切，倪张根都亲力亲为，着手搜集一些国内外著名展览会的信息，不断地去参加展会，结识新客户。伴随着无数次的失望、碰壁以及内心的焦灼与徘徊，企业终于在2005年赢来了美国一家大客户的信任与支持，获得了第一笔稳定的长期订单。这份收获，激起了他更大的挑战欲，从国内展会转战到国外，美国、德国、英国、丹麦、日本等国家都留下了倪张根奋斗的足迹，订单也纷纷涌来，用了两年的时间，梦百合的产品深深立足于国际市场，巩固了一批大型客户。

　　目前，由倪张根经营的企业，其研发的两项主打产品分别是记忆绵系列床上用品和CNCHK数控振动刀海绵切割机。为保证订单及时、高效、高质量的完成，企业扩建厂房，引进各种先进的自动化、智能化设备，注重自身信息化建设以及多方资源融合创新……截至目前，企业规模由创业初租赁的几间平房迅速发展为占地692亩、建筑面积27万多平方米的大型工业厂房;职工总数从创业第一天的6人发展至现在的上千人;产能从创业时1个星期1个货柜到现在的平均每天25个柜，销售额也从2003年的32万提升至2018年的21.38亿元。

　　常抱敬畏之心，用“中国制造”赢得世界认可

　　2015年陪同塞尔维亚总理参观车间

　　在梦百合家居的展厅内，我们看到了其品牌与曼联的合作款家居产品。倪张根非常自信地向大家透露，这正是梦百合全球化布局的一个缩影。“让我很开心的是，曼联的球队，从球员一队、二队、三队到穆里尼奥，从主教练再到背后的老板格雷泽家族，他们现在睡的都是我们的床垫，最开始也许是因为商业赞助，但最终，毋庸置疑，产品被他们真正接受了。”

　　可以说，全球化布局是倪张根的重要战略之一。据介绍，2015年，“Mlily梦百合”第一个境外生产基地塞尔维亚欧洲工厂正式投入运营，加速了Mlily梦百合品牌全球拓展的步伐;2016年，“Mlily梦百合”正式成为曼联首家官方床垫和枕头合作伙伴，实现了其国际化的愿景，并由此开始，开发更为广阔的市场。

　　此外，其产品还陆续入驻淘宝商城(天猫)、京东等电子商务平台进行网络销售，采用O2O经营模式，将电商、直营店铺、合作酒店三者进行无缝对接，实现了实体体验、线上下单、仓库发货。顾客通过店铺和合作酒店亲身体验产品与服务，大大弥补了网络的局限性，增强了产品识别度，借助消费者“眼见为实”的心理，增加了实体店的人流量与销售。

　　经过16年的发展，如今，倪张根带领梦百合家居从2003年的“0000”发展至现在的“1”，逐步积累了稳定的客户以及渠道资源，目前企业已在美国、加拿大、英国、法国、德国、澳大利亚、韩国、日本、马来西亚、中东等数十个国家和地区建立了销售团队，产品远销全世界73个国家。对于未来，倪张根表示，做人、做事业，要常抱敬畏之心，要拥有做大做强民族品牌的自信，用“中国制造”真正赢得世界的认可。