4月19日，“古越新风?踏上新赛道”2021中国家居品牌大会?绍兴峰会在喜临门总部举行。这一由北京商报家居融媒体和喜临门联合主办、全国工商联家具装饰业商会提供机构指导、腾讯家居│优居研究院提供媒体支持的业界盛事，为家居品牌未来发展指明方向。

  峰会论坛以“探寻经营增量”为主题，喜临门、图森、富得利、板川电器等多家业内知名品牌共同探讨了如何在新形势下，实现品类、收入和渠道的增长。喜临门副董事长沈冬良分享了喜临门在聚焦家具主业的同时，持续探索品牌年轻化，开辟大学生消费新赛道，从卧室延伸到客厅，促进线上线下融合，从而在竞争激烈的市场环境中把握先机、不断发展。

 
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拓展新渠道

谋求新增量

面对当下零售市场的分化，家居行业渠道拓展面临新形势。喜临门将渠道拓展的战略重点放在线上线下渠道融合，以及大学生消费赛道的开拓上。

随着家装电商进入爆发期，喜临门积极布局线上新零售，与天猫、京东、苏宁等电商平台建立战略合作关系，并通过直播、社交平台引流等形式，提升线上店铺到店量和转化率。经过多年探索，喜临门凭借独有的互联网营销方法论，在过去四年中蝉联天猫双11床垫类目第一。

与此同时，“将我们的生产工艺、生产经验结合起来，让我们的产品更多地贴近四千多万大学生，是喜临门目前在研究的。”沈冬良认为，大学生离开家意味着真正独立，就是需要自己独立地走出去，所以喜临门希望从大学生当中慢慢培养对喜临门品牌的好感，当他们购买人生第一张床垫之时能想到喜临门。 富得利木业则在工程领域和分级市场上谋求新增长。 富得利木业董事长孟荣富分享道，随着精装比例的逐渐加大，富得利将渠道拓展方向转到工程领域。面对消费分级带来的市场分化，富得利在下沉至三四线市场的同时，引进进口品牌，帮助经销商拓展高端市场。

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持续深耕主业

打造差异化优势

《北京商报》家居事业部主任吴厚斌提出，企业的增量一定是建立在主业的基础之上。 聚焦家具主业，是喜临门多年来的发展战略。根据CSIL研究报告，2019年中国床垫市场规模达到576亿元，随着城镇化率提升、国民对健康睡眠的关注，床垫消费市场增量空间巨大。
看准床垫品类未来将进入长足红利期，2020年底，喜临门剥离影视子业务，持续深耕主营业务。去年9月，喜临门全新推出智能床垫 Smart 1，成为智慧家居行业颠覆性产品。喜临门的闪睡眼罩、小魔灵助眠灯等多款智能新品已接入HUAWEI HiLink生态，为消费者带来跨越设备、跨越场景的整体睡眠解决方案。

   图森木业、帅丰电器也认为，品类红利还未完全释放。 帅丰电器总经理陈伟表示，“集成灶企业并不是要跟友商竞争，而是要将整个行业做大，如果能够把集成灶行业做到500亿元，我们切分20%就已经很开心了。”图森木业执行董事/总裁王维扬认为，目前，随着消费者整体消费水平的提高，以及定制风口的袭来，木作品类还有很大的增长空间。

 
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发力科技创新

从单品延伸到空间

家居行业发展到现在，营销、产品、渠道方面的同质化是亟待解决的问题，板川电器董事长宋明亮认为，解决同质化的突破口在于通过“科技+模式”驱动，打开增量路径。 喜临门相信，保持单品最强竞争力的可靠支撑在于领先科技。在研发投入上，喜临门2015-2020年费用总额超5亿元。截至2020年末，喜临门获有效专利达684项，其中国际发明专利16项。

  当下，家居行业出现了一种趋势，每个企业在寻求经营增量的时候，都在从单一产品向整体空间延伸。
  床垫领域同样在探索家居空间的延伸。“这些年，喜临门产品系列从卧室慢慢延伸到客厅，从单品向全屋进行探索。”在沈冬良看来，全屋配齐是未来的趋势。今年3月，喜临门bbR睡眠空间亮相，致力于满足用户从体验到购买的一站式需求服务，包含电器、个护、洗浴、安抚、食品、家居、家纺、香薰、按摩等多个产品体系，覆盖卧室、沙发、办公室、商务商旅、休闲旅游等多个生活场景。 企业追求经营增量是亘古不变的主题，在增量的方法论之外，更需要考虑的是如何实现可持续发展和制定长期战略。正如吴厚斌所言，“如果每个企业都有较好的口碑、稳健的品牌，那么遇到什么困难都不会被击垮。做品牌是一个长期的过程，希望各家居企业无论遇到什么样的顺境都不要沾沾自喜，无论遇到什么样的逆境也不要自暴自弃。”