上海优治化工展位采访，汤滔（左）、PU聚义堂网编辑陈娟（右）
PU聚义堂： 你当初是怎么想做脱模剂产品的呢？
优治化工汤滔：我们切入脱模剂市场完全误打误撞进来，当时既不懂得这个市场，也不懂得技术，完全是两眼一抹黑的。没有客户，自己一家家打电话，上门跑。不懂技术，天天看书，上网查资料，到处请教人。有点思路就做试验，开始的时候试验很简陋，就在家里的厨房做。用火加热时还经常会烧裂玻璃瓶，着了不知道几次火，还好练就了“弹指神功”，总能及时甩开瓶子没烧到自己。就这样一不怕苦二不怕失败坚持一年多，慢慢有所收获。
PU聚义堂：市场竞争这么激烈，你们是如何脱颖而出的呢？
优治化工汤滔：产品，产品，产品，重要的事情说三遍！我们把产品研发放到头等大事，确保我们推出的产品都是高品质的，再定合理的价格，自然就收到客户的欢迎了。
比如我们开发水性的玩具脱模剂，在模温低至30度的都一样可以正常使用，免吹干使用，所有指标都能达到或接近溶剂型脱模剂的指标，超出所有人的意外。
展位上展示的成品：PU玩具
展位上展示的成品，汽车滤清器
PU聚义堂：听说你大学读的是企业管理，完全没有技术背景和专业的知识，是怎么开发出这么多品质卓越的脱模剂产品系列的？有什么经验可以谈谈的。
优治化工汤滔：这是一个需要慢慢回答的问题，容我用比较长的篇幅来叙述。
我最开始接触的是溶剂型高回弹蜡系脱模剂一段时间，发现产品并不是那么简单的时候，也没想自己可以做到，所以找到大学搞化工的教授想共同开发，但是很快发现，教授对这行完全不理解，并且思路完全不对。万般无奈这才自己干。
首先收集了几家样品参考，国产的几个，进口的几个。但有意思的是最有启发却是国产的品种，其实这也对。这就好比娶一个漂亮姑娘，如果让你说哪里吸引你，可能不太好说，因为优点太多。但是娶一个普通姑娘，那理由就通常就比较简单。通过对这些成熟产品的了解，我们比较快速的了解了该产品的应具有的核心特征。
因为完全没有基础，只能先学习。没有现成的资料可以查阅，这是一个很小的市场，公开的资料极少。但是往上归属，把它划到一个大类中，相关的资料就多了。同时积极的和原料供应商、业内人士多交流，也获得了很多重要的信息，少走了很多弯路。
参考的东西虽然有了一些，但是信息鱼龙混杂，自己的设想也需要大量的试验确认。试验新材料，试验工艺，测试做好的配方，靠着每天工作14小时以上全年无休总算能应付如此巨大的工作量。小时候一直觉得爱迪生做试验失败99次还能坚持很佩服，现在发现失败99次真的太小意思了。没有4位数的失败和经验那是根本不可能有什么突破的。
然后就是研究方法的问题了，方法不对，再努力也不会有成果。如果我们只是盲目试验，不懂得量变与质变、必要条件之于充分条件、偶然与必然、全局和局部、现象之于本质，不能去粗取精、去伪存真、由表及里认识问题矛盾的对立与统一，我们就很难真正的取得大的成绩。
研发室里的汤滔
PU聚义堂：你对目前的聚氨酯脱模剂市场有何看法？你认为对你们而言机会何在？
优治化工汤滔：目前国内生产脱模剂的也有10多家，国外的厂商就更多了。在低端市场价格已经压的非常低了，利润非常微薄。高端市场，利润仍然可观。目前仍是国外品牌把持，尤其水性脱模剂领域。
国外同行起步早，技术较强，但是我们把老外们下班休息、度假的时间都用来工作，再加上我们用更低的成本价和本土化的服务，我们完全可以在极短的时间里就迎头赶上并超越他们。
优治化工公司生产车间一角
PU聚义堂：你是如何在短时间内完成如此多的产品研发的？一般专注一件事不是更容易出成果吗？
优治化工汤滔：做一件事需要花一份力，做两件不意味要花两份力。这世上万事万物都是有联系的，有交叉的，他山之石，可以攻玉，你在一件事的经验应用在另一件上有时会有奇效。时间上，事情越多，安排起来也越容易有效率。
我们很多重大发现都是偶然发现的，所以只有大量做各种有益的工作，我们的启发也越多，我们的效率也会越高。作为一个研发工程师，同时也是管理者，我不能不考虑研发的工作效率和经济效益，而且要同时启动多个项目，效率自然要高许多。所以，不是一个好的销售的工程师不是一个好老板，这并不是一个笑话。
PU聚义堂：你们如何看待成长中的不足和存在的问题？
优治化工汤滔：和所有人所有企业一样，开始的时候难免都会有各种各种的问题。初始阶段和成熟的企业相比，差距是毫无疑问的。但是我们不甘于接受自己的产品的不完美，满足一点可怜巴巴的销量。对我们而言，我们不怕出问题。任何一个新东西出来，我们不可能一开始就能全部考虑到所有的问题，需要时间和空间的考验，需要在一边暴露问题一边解决问题的过程中逐渐完善。
对于出现的问题我们不害怕，但是我们不允许犯重复过错，出现了问题要深刻反省，寻找解决的措施。在我们看来，如果我们对自己太好，我们的客户就不会太满意。我们失去的只是汗水，得到的将是全世界。
展会上汤总与巴基斯坦客户留影
PU聚义堂：谈谈你的目标，未来你想做一个什么样的企业？有采取哪些措施？
优治化工汤滔：我心里的理想的企业是那种无可替代的。对我们而言，好是不够的，一定要好的十分明显。短期来讲，我们要在1~2年内全面替代进口，再下一步，就是走出国门，不仅仅是广大的亚非拉，更要积极的投身到欧美的发达市场中去。
所以我们在目标上，工作标准上，我们绝不将就，不达目的，绝不休息，绝不停下脚步。
我们招募的员工都是充满干劲的，无需扬鞭自奋蹄。为了做好事情，敢于提要求，敢于和老板争长短。而我所能做的，就是小心翼翼的带领大家努力向前，尽量少犯错，在不断的胜利中为每个人创造美好的未来。
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