访东莞市恒坤数控设备有限公司销售经理陈贻波
2017年聚氨酯行业迎来了史上最严的环保风暴，加之原材料价格上涨幅度大，国内诸多设备企业面临严峻的考验。要实现与下游制品企业共赢，当务之急是要进行设备升级改造，提高制品的生产效率，一旦整体产业链管理得到提升，从长远来说，上、中、下游企业在环保方面获得的受益要比想象中的多得多。
作为国内数控切割设备行业的先行者，东莞市恒坤数控设备有限公司（以下简称“恒坤数控”）成立于2010年，仅仅用了短短几年时间，该公司实现了从成立到成长再到行业一线领军企业的蜕变，利刃出鞘，完成一次又一次华丽升级。在2017广州聚氨酯展上，PU聚义堂记者陈娟采访了恒坤数控公司销售经理陈贻波，下面让我们一起来探寻这家企业的成功之谜。
PU聚义堂：请你先简单介绍下公司的发展历程？
恒坤数控陈经理：恒坤数控成立于2010年，有着超过15年的数控异型泡绵切割机研发生产经验，是参与国内数控切割设备制造比较早的企业，从国内第一代数控线刀切割机、数控振刀切割机生产到新一代的数控循环刀切割机制造，结合国外先进设计理念和技术，开发出一系列极具性价比的数控切割设备。
公司自成立以来，一直秉承以产品品质为根本、诚信经营、创新发展、持续提供超越客户期望产品和服务的理念，致力于将公司打造成为国内数控泡绵切割设备第一品牌。
PU聚义堂：今年展会你们公司展示的亮点是什么？在布置上有哪些考虑？采用了哪些方法更好的展示公司的实力和新产品？
恒坤数控陈经理：公司非常注重展会过程中的现场展示，为让广大观众更加直观的了解恒坤设备，我们主要从以下几个细节来展示切割机的亮点：
更加精细化的数控振动刀切割机。在原有振刀结构的基础上做了进一步调整和改进，使其性能更加优越，操作更加简便。
新款HK-HD22数控循环刀(竖刀)切割机的亮相。外形显得更加大气有档次，同时切割速度得到了一定的提升。
在这里我要非常感谢我们团队的协作，背后的运输、安装都由专业的技术人员全程参与。我们坚信只有能够经得起大众检验的设备才是过硬的好设备，让客户零距离接触并且使用，深层次了解不同型号设备的不同特点。
2017广州聚氨酯展会，恒坤数控展位
2017广州聚氨酯展，恒坤数控陈贻波（左）、PU聚义堂网记者陈娟（右）
PU聚义堂：这次展会带来了哪些类型的设备？主要用于生产下游哪些产品？哪款机型最受关注？主推的机型是那款，相比竞争对手有什么优点？
恒坤数控陈经理：这次展会展出的设备有数控双刀异型切割机和数控循环刀(竖刀)切割机，主要用于海绵加工、家具制造、工艺清洁品、鞋材服饰等各类产品。
最受关注的机型是：数控环刀切割机，它不仅可以用于加工各类软体海绵，还可加工各种形状无纺棉制品、布料皮革复合海绵、珍珠棉、EVA泡绵制品。
我们主推机型是数控双刀(横竖)切割机，该机型适合加工的造型更加广泛和全面，相比行业中的同类设备，我公司生产的数控振刀切割机性能更加稳定、切割速度快、操作简便、性价比更高。
数控环形刀切割机
数控水平（转台）振刀切割机
数控横竖振刀切割机
PU聚义堂：目前切割设备制造企业竞争很激烈，全国和你们一样生产数控切割机的大概有多少家？在与对手的竞争中，采取了哪些策略赢得下游海绵生产厂家的青睐？
恒坤数控陈经理：目前国内数控海绵设备厂家鱼龙混杂，大概有二十家左右的同行，技术、品质、服务水平参差不齐，导致市场乱象。面对瞬息万变的市场环境，恒坤数控对产品品质追求极致，服务范围也从国内经销扩展到国际贸易，通过多年发展，公司已经跻身于国内数控海绵切割设备研发制造厂家前列，掌握了一大批核心制造技术和经验，市场占有率不断攀升，正是源于忠实用户的口口相传，来源于过硬的品质、诚信的经营和贴心的服务以及超高的性价比。从设备本身售价到售后维护保养，尽可能多的让利给广大客户。
在这里介绍两款恒坤数控根据客户的需求自行研发的机型：
2013年山东德州客户定做的数控线刀切割机，主要用于加工硬质聚氨酯保温材料，按照客户要求定做的两侧和上下固定加工材料的气压自动夹紧装置，一侧是台板固定，当材料进入到对应的工作台面时，气动装置在合适压力下将材料像另一侧推送，使多层叠加的材料更加整齐；同时，在工作台上方也安装了垂直方向的自动压紧装置，可以将材料压平整。
德州客户定做的数控线刀切割机
2015年广东客户定做的横刀异型切割机，客户需要先将材料两侧切割整齐，然后再加工形状，所以我们在材料输送前端设置两侧修边装置，可以按照实际需要的宽度进行调整。
广东客户定做的横刀异型切割机
PU聚义堂：坚持研发新产品公司才能走得更远，请问恒坤数控未来在研发方面有那些计划？未来将推出哪些更有竞争力的产品？
恒坤数控陈经理：公司注重产品升级，在新产品的研发和原有产品的革新上加大投入，推进企业建设。
未来会加大力度用于开发新款异型设备，使其在加工速度和精度上有更大的飞跃，以满足广大用户日益增长的生产产能，进一步提高生产效率。
PU聚义堂：公司的生产规模、实际产量如何？今年上半年销售业绩怎么样？与去年同期相比，情况如何？
恒坤数控陈经理：公司从第一台自主设备问世到现在，连续保持200%以上的增长速度和生产规模，几经扩大生产厂房，来满足不断提高的产能要求。 虽然，近两年整个行业受环保和原材料价格波动影响，但我们的销量却依然保持较快的增长势头。
恒坤数控办公室一角
恒坤数控车间一角
PU聚义堂：贵司设备有销往国外吗？目前设备主要销往海外哪些国家，占公司销量的比重有多大？未来有计划开拓哪些海外市场呢？
恒坤数控陈经理：我公司设备已经实现销往国外100多个国家和地区，主要有东南亚、东欧、中东、俄罗斯、南美、北美、非洲等地，未来希望进一步巩固原有市场，拓展更多地区海外客户，提升企业的国际品牌影响力和市场占有率。
PU聚义堂：你们的设备推广过程中，用了哪些销售方法？有没有通过网络来推广？
恒坤数控陈经理：公司产品推广，不仅包括内贸、外贸，还结合线上、线下多渠道推广模式，以实现对市场资源的全覆盖。公司保持与百度、360等公司的长期合作，同时还经常参加同行业中的各种学术交流活动以及行业网站推广宣传。
PU聚义堂：请讲下你对聚氨酯行业未来发展情况的分析？你们公司对未来发展有哪些打算？
恒坤数控陈经理：近20多年来，聚氨酯产品品种、应用领域、产业规模迅速扩大，已成为发展很快的高分子合成材料工业之一。近年来中国大陆已成为世界上聚氨酯发展快的市场中心，同时生产、应用、研究开发的技术进展也突飞猛进。中国不仅是聚氨酯生产大国，同时也是聚氨酯消费大国，国内聚氨酯行业通过自主研发和对外技术引进，技术创新水平不断提高，产业升级步伐稳步加快，在原料领域企业积极扩张产能，产业规模不断扩大，产品质量稳步提高，成为全球聚氨酯市场最重要的驱动引擎。我们相信，未来聚氨酯行业会朝向更加多元化、更加精细化方向发展。
未来我们将会研发适用于加工更多聚氨酯材料和材质的异型切割设备来满足不断变化的市场需要，抓住国内外经济高速持续增长的发展机遇，利用好政府的发展政策，发挥数控切割设备产业的集聚效应，深入打造核心团队中心：技术开发中心、产品设计中心、人才培训中心、产品检验中心、产品展示中心、信息中心，不失时机地把恒坤数控切割机产业做优、做大、做强。
您若对东莞市恒坤数控设备有限公司感兴趣或想进一步了解其产品，欢迎联系陈贻波（经理）：
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(联系我时，请告知来自PU聚义堂)
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网址：www.hkfoamcutter.com
