“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河。”上海龙干高分子材料有限公司一路驰骋，在聚氨酯软泡助剂领域大放异彩。这家公司是如何发展的？2021年，上海龙干高分子材料有限公司（(以下简称“上海龙干”）又将带来哪些新期待呢？近日，在上海国际发泡材料技术工业展览会期间，华人聚氨酯网（以下简称“华网”）主编陈娟很荣幸采访了上海龙干董事长吴卫东，就其公司的聚氨酯表面活性剂业务的创新发展成果，展开面对面交流。

上海国际发泡材料技术工业展 
上海龙干展位现场
采访现场

锐意进取 厚积薄发 深耕软泡市场

华网陈娟：吴总好，请简单介绍下您本人的从业经历及公司的发展情况。

上海龙干吴总：好的。我早期是从事海绵发泡技术，做了10多年，后在赢创负责产品应用技术开发。2011年成立了上海龙干，致力于聚氨酯软泡硅油的研发、生产、销售。公司拥有专业的生产、检验、服务团队。产品使用严格的标准控制生产、检验，产品质量稳定。

随着市场需求的不断提高及公司的不断发展，近年来开始逐步开发特殊品种的硅油，如粗孔硅油、亲水硅油、增加弹性的硅油、高密度开孔型硅油、增加手感及舒适性的硅油等，产品主要应用于粗孔绵、高密度超柔软的高档海绵产品上。

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粗硅油W5903生产的粗孔绵

华网陈娟：这次展会什么样的产品最受关注？有什么优点？与以前的产品相比，有什么优势？

上海龙干吴总：这次展会上，上海龙干带来了多款极具亮点的产品，其中粗孔硅油W5903，用于25密度以下的粗孔泡绵，粗孔硅油W5905，用于25密度以上的粗孔绵。应用范围有枕头、床垫、户外椅、汽车通风座椅、金属冶炼（如陶瓷过滤）等。此款硅油与同产品比较更容易生产粗孔海绵，相同配方，泡沫开孔性更好，更均匀。

龙干硅油做出的粗孔绵

此外还带来两款最新产品——

新品：W237，此款硅油配方宽容度比较大，适合密度比较高的，透气性比较差的配方，开孔效果极佳，制出的海绵性能好。

新品：W514，这是非水解常规型硅油表面活性剂，稳定性较好，用于15-45kg/m3的泡沫塑料。

值得一提的是，在软泡生产中，当密度大于35kg/m3，如果使用普通硅油（活性高），泡沫容易闭孔。流水线发泡的话，泡沫两测中间部位及顶部会产生收缩现象，即使减少锡催化剂或者TDI的用量，也会导致泡沫熟化慢，泡沫容易变形；如果选择其它活性低的硅油，也有一定的缺陷，当密度接近50时，开孔性不及40密度好，泡孔细但清晰度不够好。

所以在生产15-45kg/m3密度区间的泡沫，特别是黑色泡沫，推荐这款新品W514。它的活性介于B4900和L580之间，跳泡的时间要快几秒，这样既保持泡孔的规则性，又能使开孔性好，配方体系也不受变化。

龙干硅油做出的亲水绵

脚踏实地，坚定不移，拓展改性助剂应用市场

华网陈娟：目前硅油助剂的市场竞争很激烈，在与对手的竞争中，采取了哪些策略赢得下游发泡企业、组合料企业的青睐？

上海龙干吴总：新的发展形势下，企业要生存下来，不能抱有侥幸心理，要有专业的品质作支撑。“征服人心的永远不是价格，而是品质。”吴总说。同时，企业自身要定位清晰，拿出拳头产品，一招鲜吃遍天下。只有那些真正具有核心竞争力的企业才能在大浪淘沙中沉淀下来，成为真金。因此一直以来，龙干相当注重技术投入，组建研发团队，生产的各类表面活性剂，在生产效率提升、材料使用节约等方面有明显的改进效果。

“创新是企业的生命力，只有用新技术、新思路才能在瞬息万变的市场中乘风破浪。”吴总坦言，“一直以来我们始终坚持做高端产品，为客户解决生产中遇到的难题。客户要求做B2级英标阻燃，我们就竭力开发出W509，此款硅油做出的的海绵舒适指数非常高，不仅开孔好、表皮光滑，适合阻燃长条泡的生产，还可以顺利通过英标BS5852、美标117及汽车标准FMSVV302。

W509阻燃硅油阻燃测试

培养人才 促进企业持续发展

华网陈娟：坚持研发新产品公司才能走得更远，请问公司未来在研发方面有那些计划？未来将推出哪些更有竞争力的产品？

上海龙干吴总：发展是第一要务，人才是第一资源，创新是第一动力。企业走出去的驱动本质是人才驱动，只有不断培养人才，才能引领企业发展。同时呢，龙干时刻紧跟国外产品的步伐，敏锐捕捉市场的变化及客户产生的一些新的需求，不断学习和探索。

未来，我们将会在扩大本领域的硅油应用范围的基础上，增加改性助剂（增加撕拉强度、增加硬度）的研发投入和生产。

华人聚氨酯网：目前您的硅油产品还是以内销为主？未来有计划开拓哪些海外市场呢？
　
上海龙干吴总：是的，目前我们还是以内销为主，外销也在开拓一些新市场，如东南亚、南美、非洲等国家和地区。

华网陈娟：你们的产品推广过程中，用了哪些销售方法？

上海龙干吴总：网络宣传推广的途径一般通过新产品推荐会、行业的会议、一些大型的展会来推广。要将品牌做大做强，推广宣传是必经阶段，而且要持续投入，为的不是一两张订单，而是让打响“龙干”这个品牌。

未来公司的发展规划将涉足高品质高质量、密度高弹性好、健康环保的海绵应用领域。品牌的塑造推广更加不可或缺！通过网络、线下技术交流会议等加大宣传，希望能认识更多的行内朋友。

华网陈娟：请讲下你对聚氨酯行业未来发展情况的分析？你们公司对未来发展有哪些打算？

上海龙干吴总：聚氨酯发展的方向是很好的，它自身的性能决定它的市场有很大的发展空间。就软泡而言，未来国内的市场需求将会不可限量。公司也有搬迁和扩大规模的规划，未来将在扩大本领域的硅油应用范围的基础上，增加改性助剂方面的开发和服务，同时为聚氨酯行业内的特殊应用领域做一些特殊服务。

采访中，上海龙干吴总（左）、PU聚义堂记者（右）

编者后语：如果一个人同时具备了战略的眼光，不懈的毅力和与时俱进的理念，在成功的路上必然越走越远；如果一个企业同时具备了优质的产品，先进的管理，完善的服务，也必然在大浪淘沙的市场中屹立不倒，十年磨一剑，上海龙干高分子材料有限公司向我们证明了这点。

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