近日，安利股份在接受机构调研时表示，4月份公司订单和生产情况总体保持稳定。当前疫情对沙发家居、汽车内饰等行业造成一定影响，需求转弱。但是公司并没有过度依赖单一客户、单一市场和单一技术，而是构建了梯队式的客户群体，培育了较多国内外大中型品牌客户，公司抗风险能力和应变能力较强。

安利股份称，总体而言，公司行业地位突出，综合竞争优势显现，机遇与挑战并存，机遇大于挑战，处在高质量发展通道之中，公司对未来发展充满信心。

据安利股份透露，目前公司水性、无溶剂产品营收占比约18%。 水性、无溶剂型产品和溶剂型产品毛利率不能一概而论，根据不同客户、不同产品有所区别，相对而言，水性、无溶剂型产品毛利率相对较高，部分中高端客户溶剂型产品的毛利率也较高，达30%-50%左右。一般来说，国内功能鞋材品牌客户主要以溶剂型产品为主；国际功能鞋材品牌客户，国内外沙发家居、电子产品和汽车内饰等品牌客户，对水性、无溶剂型产品有着较强的需求。公司将持续加大生态功能性聚氨酯合成革及复合材料关键核心技术的开发与突破，推动行业向生态、绿色、环保、健康、舒适等发展方向。但公司的发展不是依靠水性、无溶剂单一技术的发力，而是以生态功能性、高固、硅基、生物基、可回收、可降解等多项全球领先的核心技术，参与市场竞争，不断占领全球市场高地和技术高地。

安利股份表示，从体量上来说，安利股份是目前国内专业研发生产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料最大的企业，行业地位全球领先。公司与日韩、中国台湾等地区的竞争对手相比，劣势在于市场渠道和关系，他们与国际运动休闲鞋品牌及其代工厂渠道关系和客户关系整合良好，具有一定先发优势。

目前公司发展成为全球行业龙头，快速抢占市场份额，正与越来越多的世界领导品牌加快合作，由跟跑者成为并跑者和强有力的挑战者，在技术开发、设备工艺、市场客户、人力资源、管理能力和企业文化等方面，构筑了综合的、系统的优势，形成了竞争对手难以复制、模仿的核心竞争能力。

一是新工艺、新技术的开发与布局，尤其是水性、无溶剂、生物基、硅基、可回收、可降解等核心技术全面发力，走在全球同行业前列，通过产品创新和工艺技术转型升级，促进产品、技术迈向中高端。二是公司工艺设备先进，在全球同行业内具有领先水平，成为全球技术的领先者、产能规模的领先者、全球行业的领跑者。三是公司在新兴品类，如电子产品、汽车内饰等领域具有先发优势。四是公司产品质量优异，能批量稳定供货，持续为客户提供优质的产品与服务，更可靠，更可信。

安利股份称，一季度公司天然气价格同比上涨约28%。受原材料价格高位运行、冬供用气价格上涨，春节假期及主要产品市场需求波动，部分客户调价有一定滞后期等综合因素影响，公司一季度毛利率有一定波动。 当前宏观环境仍然复杂、严峻和多变，但公司认为挑战与机遇并存，机遇大于挑战。公司利润的获取不是靠行业、市场波动带来的短期机会，更不是抓机会、超短线、挣快钱，而是始终聚焦主业，坚持“战略导向、品牌引领、创新驱动、智能制造、智慧管理、绿色生态”的发展路径，积极扩大与全球头部企业合作，品牌客户合作增多，寻求特色化、差异化经营，产品技术含量和附加值不断提高，盈利能力进一步提升。

安利股份认为，公司的发展不是靠机会驱动，而是靠品牌引领、创新驱动。安利股份不是“周期股”，而是“成长股”；不是“周期型、机会型”企业，正努力打造“成长型、价值型”企业。 在客户经营上，公司坚持大客户战略和“四个一代”思想，即“经营一代、开发一代、储备一代、谋划一代”，加强市场开发、客户开拓，积极扩大与全球头部企业合作，构建了梯队式的客户群体，与较多国内外优质头部客户深化合作。

安利股份指出，公司与长城、丰田、比亚迪等客户合作都在积极开发推进，公司产品主要应用于仪表盘、汽车座椅等部位，汽车品牌开发验证周期较长，渠道关系正在拓展之中，需要一定时间的积累积淀。目前汽车内饰品类营收贡献较少，预计明后年会较快增长，呈现“低基数、较高增速”的发展态势。当然，公司与汽车内饰品牌的合作及订单份额，受产品开发、品质、市场波动及行业竞争等多方面因素影响，并不完全取决于公司，具有不确定性。 此外，公司也在积极寻找与国内外汽车品牌合作机会，积极与新能源汽车生产商进行接洽，寻求合作机会，努力拓展业务，扩大市场份额。