晋江给我们的印象是什么?运动品牌的集散地?服装制度之都?我们曾经觉得晋江是多么熟悉，可却还真说不出个一二三来。
近年伴随着国家供给侧改革不断深化，原材料、土地、人工价格不断攀升，企业的生产成本逐年扩大，且国内新增需求趋于饱和。浙江、福建、广东等地国内外企业寻找价值洼地，将一部分产能转移至东南亚一带国家，看重的不仅仅是成本上的优势，更是对未来东南亚中低收入国家市场强劲市场潜力的看重。有国内鞋都之称的晋江——这个江湖上被称为鞋都，同时也是盛产仿制鞋的地方，在这一历史趋势下，目前是怎么一副景象?环球聚氨酯团队一行带着种种疑问，通过晋江鞋都城窥斑见豹深入挖掘一下持续创造商业奇迹的神秘之地。
1、小城晋江的神秘面纱
晋江，福建泉州县级市，地处福建东南沿海，因西晋永嘉年间，中原百姓避战乱南迁，据江居住而得名。也许您未曾知道，这个面积不足800平方公里，人口数在200万左右的县级市自古以来都是星光闪耀的明星从未脱离人们的视线，来回顾一下晋江这座小城独特魅力：
晋江作为历史名城，素有“声华文物、雄称海内”、“泉南佛国”、“海滨邹鲁”之美誉，唐开元六年(718)置县，至今已有1297年历史，历来是泉州府首邑。早在宋元时期晋江就繁育出了繁荣经济的细胞，“泉州刺桐古港”号称“东方第一大港”，是海上丝绸之路的起点。
改革开放以来，凭借名声大噪的“晋江模式”和“晋江经验”，从一个靠政府财政补贴过日子的贫穷农业县脱胎成为福建首富县，并创造连续23年位居福建省县域经济总量第一、连续16年跻身全国百强县市前十的经济奇迹。如果细数一下晋江创下的经济奇迹，更会让你对这座小城刮目相看：
2016年，晋江市GDP完成1744.24亿元,增长7.8%;全市97%以上企业是民营企业,民营企业创造的产值、税收、就业岗位都在95%以上。一直以来,晋江县域经济基本竞争力排在全国第5位。
产业集群优势明显。已有7个超百亿产业集群，涵盖：制鞋、纺织服装、建材陶瓷、食品饮料、装备制造、纸制品、新材料，其中制鞋、纺织服装产值分别超过1000亿、900亿。
企业品牌众多。拥有国家体育产业基地、中国鞋都、世界茄克之都等14个区域品牌。有“国字号”企业品牌137枚，居全国县级第一，品牌企业专卖店、直营店超过30万家。47家企业到境外设立商务机构，安踏、七匹狼、九牧王等知名品牌逐步走向国际化。
资本运作活跃。拥有44家上市公司，数量居全国县域首位，总市值超1800亿元;“新三板”、天交所、海交所挂牌企业达78家。
2、晋江发展之动力与困局
刚踏入晋江你一定会被她和风细雨般的环境深深吸引，虽然是轻工起家，但看起来却是如此的干净整洁，少了些经济强市似乎都会染上的纸醉金迷般庸俗之气，倒是多了几分古朴的醇甜之色。这感觉不到是政府治理之功带来的矫揉造作之态，而是晋江人与身俱来的娟秀之美。这给我们的拜访行程打下了一个美好的基调，我们对晋江之行充满期待。
到了晋江鞋都似乎还有些不适应，有我们熟悉的晋江的元素，那些熟悉的牌子，安踏、乔丹、361度等都矗立在一起挤在了这个小城市，但满满当当挂遍了几条街的广告牌下，却是少了几分应有的热闹繁忙，稀稀拉拉的人群，还有一些闭着的卷帘门一幕幕场景都在激发我们的好奇心，新闻媒体笔下的经济强县，不是应该一派生机盎然的景象吗?
“过来了?”档口里面迎出来一位四十岁左右的男子，他就是我们此次拜访人，张总，一个在皮革行业经营10多年的资深人士，从小扎根于晋江，对晋江的发展转折看在眼里，记在心里。几句寒暄的言语之后，一个务实而又不失精明的晋江人形象完整的浮现了出来，招呼我们坐下后，我们就在茶道中开始了我们的谈话。
(1)晋江奇迹的成功要素
晋江的发展靠的是一系列历史机缘和晋江人的“敢为天下先、爱拼才会赢”的精神气质。
在改革开放期间，晋江人积极发挥侨乡优势，充分利用闲置房子、闲置资金、闲置人员这“三闲”，以及海外资金、技术，大办联户集资乡镇企业，发展“三来一补”，这种靠市场经济调节的，发展外向型的协作方案，定位于“小目标、小资本、小规模、小商品、小利润”的经济模式被称之为“晋江模式”，与苏南模式、温州模式、珠三角模式并列为中国农村经济发展的四大模式，从此走上了县域经济发展的快车道。
在靠着国家扶持民营企业创立民族品牌，打造了一批中国驰名商标，如：安踏、特步、七匹狼、柒牌、贵人鸟等品牌享誉全国并走向国际化。更是在晋江市 “双翼计划”下，重点引导晋江民企由家庭管理向现代企业转变，打造了一批上市公司，一跃成为福建经济发展的最传奇和最标准的“样板”经过短短几十年时间，就打造除了“手工作坊—工厂化代工—批发—品牌运营—自建渠道—单品牌—多品牌—多产业的产业展之路，晋江人民敢拼敢干，求真务实的精神惊艳到了全国人民。
(2)产业转型，宏观市场经营压力巨大
但近几年虽然晋江的经济仍在发展，但明显感觉生意越来越难做，关厂倒闭的企业越来越多了。这里面有外部原因，中国逐步成长为第二大经济体，国内生产经营的成本越来越高，许多国内外资本在驱利的本性下重新寻找价值洼地，纷纷去向东南亚投资，过往的繁荣景象也大不如从前。原料成本上升，人民币不断升值，出口订单越来越少，企业利润率急剧下滑，缺乏资金支持的小企业度不过几个寒冬就要死亡。
当然也有国家供给侧改革，转变经济发展方式的原因，需要淘汰落后产能，要逐步发展起高技术含量、高附加值的产品，靠小资本，小利润起家的小经营业主当然最先体会到了改革的阵痛，一没技术支撑，二没资金撑腰情况下关门歇业的逐渐成为常态。
嗅觉敏锐的厂家已提前布局，在晋江当地认可度相当高的合肥安利近日也是消息频出，因人造革合成革及下游市场需求低迷，行业竞争激烈加上原辅材料、能源价格上涨幅度较大，同时人民币兑美元汇率波动加剧，给公司生产经营带来了巨大压力，公司17年上半年业绩也有所下滑。因此随着类似阿迪等品牌公司转移越南，安利公司反应积极，拟出资在越南平阳建立工厂，为阿迪等品牌厂商供货。
(3)竞争加剧，小企业饱受欺凌
再拿刚刚在皮革展上火了一把的超纤革举例，超纤革生产需要的是高精尖技术和雄厚的资金力量，所以具备优良性能能替代真皮的超纤革刚入市绝对是个稀罕玩意儿。超纤革虽下游用量较小价格贵，但品质性能极佳，还是受到下游用户的青睐，因此工厂基本能满产满销，贸易商手里的订单也从来不缺，而且无论是工厂还是贸易商利润里都比较丰厚。
不过目前超纤革市场已非刚入市使那般光鲜亮丽，经过多年的经营演变，超纤革因品质出众，代替真皮的发展理念刺激供应的不断加大，且因发展动力强劲，下游需求量越来越好，经营超纤革的贸易商个体也不断增加，使得下游选择面加大的同时压价情况随之出现，买卖方地位倒转。同时工厂仍处强势地位，贸易商在双向挤压下经营变得越发困难，利润率被不断压缩;超纤革工厂一般不会给贸易商太长的账期，但贸易商一般给下游三个月的货款账期，甚至贸易商为争取客户，大打价格战，通过低价挤压自身利润的方式打压竞争对手来赢得和下游更长期的订单合作，多数贸易商陷入经营困难。
为满足下游客户挑剔的个性需求，无核心技术和产品差异化优势的市场竞争最终衍变为残酷的价格战，而战争的过程考验的是过冬的资金实力和耐得住寂寞的刚毅之心。
(4)致富本质中潜藏的危险基因
除了竞争激烈外，一个个商业奇迹背后透着的其实还有另一层危机。晋江的发展本质上传帮带的迹象比较浓厚。虽然早年的晋江人勇于冒险、敢于拼搏创下并不断丰富着“晋江经验”，成就了“中国伞都”“中国鞋都”“中国食品工业强市”“中国陶瓷重镇”等产业品牌。但这些奇迹的创造是靠着改革开放早期，中国经济靠粗放经营而后接入外部世界大规模协作带来的，此终究未受到国内成熟的市场经济的洗礼，国家治理越来越规范，消费者的理念也在不断变化，近年来逐渐消失的A货市场就是个例证。而所谓的晋江经验更多的是靠祖辈们的互帮互助，强强联合创造的，这种模式一荣俱荣，一损俱损，正所谓铁甲连船未必可靠，也许差的就是一把东风，德尔惠的倒闭就是最好的例子。边叙述边给我们斟茶的张总眉宇间透着几分无奈和不安。听完如此详尽的讲述之后，刚进鞋都看到的景象，也就觉得在情理之中了。
3、基因进化从未停止的实力小城
虽然陷入了经营困难的漩涡，但茶毕阶段我们都得出了比较一致的观点，其实对于近年的发展中的问题，不是没有看到，相信这市场经济发展的客观规律，必须拥抱变化，目前的经营就要随时代而变，聪明能干的晋江人其实早就摸到了时代的脉搏。眼光长远、敢拼敢干的晋江人民自上而下都在调动手上的资源谋求变化。
“晋江经验”的实践之路仍未停止，晋江未来的发展还是充满期待，目前晋江在为推动传统产业转型升级做出的种种努力。
顶层设计：构建产学研平台，加快产业技术的集成、孵化和集群产业化，发展集成电路、石墨烯等新兴产业。另一方面推动创意设计平台建设，推动通过产品个性化、高端化转型升级，从同质化竞争中突围。
民间创举：大力发展社区小贷银行，为中小企业的转型提供资金支持。加快“引进来，走出去”的步伐，引进人才、引进技术，闯出去延伸自己的产业链条。
短暂的发展乏力不会难倒拼搏敢闯的晋江人，他们必将站在新起点，继续以“晋江经验”为引领，再创发展另一个新奇迹。
