今年家装赛道格外热闹，有人爆雷离场，有人陷入破产边缘苦苦挣扎。如今，这一赛道再添一名猛将——软体家居百亿巨头敏华控股正式下场做家装生意。11月2日，敏华控股旗下整装品牌“井木装饰”全国首店在北京十里河美联天地开业，万平展厅的规模彰显其野心。当这家以功能沙发闻名全球的企业，决定挑战家装这一“最难”的生意，它能否成功破局？

井木装饰的诞生，是敏华控股战略布局的关键一步。企查查数据显示，敏华控股持有井木装饰51%的股份，品牌实控人张轶持股49%。作为敏华控股在大家居产业链上的深度延伸，井木装饰主打“一站式设计型个性化整装”，试图以“模块化交付，环扣作业”体系解决传统家装流程冗长、透明度低的痛点。

井木装饰北京门店

开业典礼上，敏华控股国内营销中心总经理王兵表示：“我们不仅要做好家具，更要为消费者打造一个完整的、美好的家。”井木装饰董事长张轶进一步阐释，品牌将依托敏华的资源优势，以“设计驱动、体验为王”为核心理念，通过专属“服务总管”全程协调，实现设计、施工、采购、安装的无缝衔接。这一模式旨在让装修变得透明高效，最终让客户“愿意主动分享装修故事”。

敏华控股布局整装赛道的背后，是其业绩承压的现实。根据2025财年财报（截至2025年3月31日），敏华控股营业收入同比下降8.2%至169.03亿港元，净利润同比下降10.4%至20.63亿港元。其中，中国市场销售收入下滑17.2%，成为拖累业绩的主因。

数据来源于敏华控股财报

为应对挑战，敏华控股采取了多项措施：员工总数减少3703人，减员幅度逾10%；销售及分销开支缩减2.4亿港元；同时，董事酬金反增20%，引发市场关注。尽管海外市场表现亮眼（北美、欧洲收入分别增长3.2%和22.9%），但国内市场的疲软迫使敏华寻找新增长点。整装业务正是在此背景下应运而生——它既是敏华对抗主业下滑的防御策略，也是其打通大家居生态的关键落子。

当前家装市场呈现 “冰火两重天”：传统装修公司规模萎缩，贝壳家装（年销 160 亿）、京东等跨界企业迅速崛起。这背后是消费需求变迁，贝壳研究院数据显示，近 40% 消费者倾向 “全屋整装”，80 后、90 后占比超 80%。整装以一站式服务整合设计、施工、材料等环节，兼具品类多、周期快、反馈好、费用省优势，成行业转型方向。

市场规模方面，相关数据调查显示，2024 年中国家装市场达 3.56 万亿元，涉及住宅装修 1941 万套，存量房装修占比约 60%。2025 年预计稳定在 3.3 万亿元，潜力显著。

行业虽大，但 “大市场、小企业” 痛点突出，业务链条长、标准化难、口碑维护难。敏华控股凭借品牌影响力、成熟供应链及 40 亿港元现金储备跨界入局，其商业模式能否跑通，仍需市场检验，这也是其大家居战略的关键一役。

敏华控股的入场，为家装行业带来了新的变量。其能否凭借软体家居巨头的基因，在万亿赛道中复制功能沙发的成功？当买沙发的巨头开始装修房子，你会看好吗？