继“新战略、心服务、鑫模式”第二阶段发展战略发布后，居然之家董事长王宁率队南下广东，密集走访芝华仕、慕思、索菲亚、马可波罗等家居行业领军企业。此次走访并非简单业务对接，而是锚定行业存量博弈新阶段，推动渠道方与品牌方从“房东－租户”向“价值共创－生态共享”命运共同体转型，敲定产品、渠道、营销全链条协同方案，共绘家居产业高质量发展新蓝图。

战略先行：锚定行业变局，高层带队深化协同

2025年居然之家“新战略、心服务、鑫模式”发展蓝图刚一发布，管理层便迅速将战略构想转化为务实行动。12月中旬，董事长王宁率核心团队南下广东——中国家居产业的核心聚集地，展开为期多日的密集走访。此次行程精准覆盖敏华控股（芝华仕）、爱梦集团（舒达、金可儿）、左右家居、马可波罗控股、慕思集团、索菲亚家居、箭牌家居等全品类领军企业，旨在通过深度对话，精准把握行业趋势，与核心盟友共商突围路径。

当前，房地产调控常态化深刻重塑家居行业发展逻辑，行业已全面进入深度调整与存量博弈的新阶段。消费端，新生代成为主力群体，需求呈现出“方案一体化、体验场景化、决策专业化、价值理性化”的鲜明特征，传统单品销售模式已难以适配市场变化。在此背景下，居然之家的此次南下之行，成为行业渠道与品牌协同转型的“风向标”，聚焦从单一产品销售向一体化家居解决方案转型的核心命题，推动产业链上下游资源整合。

营销协同加码，渠道布局深化

软体家居作为家居消费的核心品类，成为此次走访的重点领域。作为全球功能沙发领导品牌，芝华仕（敏华控股核心品牌）已连续7年位居全球销量第一，与居然之家的合作基础深厚。今年6月，双方联合在北京居然之家玉泉营店举办“全民升舱·智家共享”发布会，开启协同营销新篇章。此次会谈中，双方明确将进一步提升敏华旗下全品牌在居然之家卖场的连锁进驻率，通过创业者计划加大新商培育力度。在营销层面，将延续并深化“818全民升舱”等成功合作模式，持续投入资源激活市场活力。

软床品类标杆慕思集团与居然之家的合作则呈现“活动引流+产品赋能”的成熟模式。今年10月，双方联合在天津举办“慕思之夜”演唱会，不仅成功推出ai智能床垫等核心产品，更通过线上线下全域传播实现品牌声量与销量双提升。会谈后，双方敲定后续合作方向，以产品为核心，持续依托大型活动实现精准导流，并提前锁定2026年居然之家全年度营销节点，实现营销节奏同频共振。

全案转型与区域深耕：精准匹配存量市场需求面

对消费者对一体化解决方案的需求升级，左右家居与居然之家的“全案转型”合作步入快车道。双方早年签署的“3年开设100家旗舰店”备忘录已取得实质性突破——今年9月，面积达3000平方米的左右沙发全案整家体验空间在重庆居然之家二郎店落地，成为品牌从“单品供给”向“全案服务”转型的核心载体。此次走访进一步明确合作路径：通过业务线精准区分扩大招商进驻，加速推进传统家居品牌与全案定制品牌协同发展，强化全案服务能力。

爱梦集团（旗下拥有舒达、金可儿等国际知名床垫品牌）则聚焦区域深耕战略，与居然之家的合作形成“区域布局+体验升级”的协同方向。今年10月底，爱梦集团智能家居制造中心与区域总部正式落地上海松江，项目占地近1万平方米、总面积达3万平方米，为华东区域市场拓展奠定坚实基础。双方约定，2026年将深化招商与营销协同，以产品为核心、以体验为抓手，持续提升重点区域市场占有率，精准覆盖存量焕新需求。

建材领域突破：渠道深耕+服务升级双轮驱动

在建材领域，头部品牌与居然之家的合作正从渠道入驻向战略协同深化。作为瓷砖品类头部品牌，马可波罗与居然之家已形成深度捆绑格局，仅重庆市场就已完成居然之家体系5家门店的全面布局。今年“315品质购物节”期间，马可波罗推出近100款特惠产品，直降20%—30%回馈消费者，并积极响应国家“以旧换新”政策，成效显著。基于稳健的合作基础，双方此次明确将进一步提升招商进驻率，巩固马可波罗瓷砖品类头部地位，同时助力l&d唯美陶瓷提升品牌调性。

箭牌家居作为智慧卫浴与瓷砖领域的领军者，其“从单一产品制造商向智慧家居整体解决方案服务商转型”的战略，与居然之家“从产品卖场向场景化体验中心转型”的方向高度契合。此次会谈中，双方敲定多项深度协同举措：依托居然之家全国网络与数智化能力，共同推动“以旧换新”政策在终端落地，抢占存量焕新市场。在居然之家卖场内打造主题化卫浴空间体验区，强化场景化展示。探索整装、设计家等业务联动，为消费者提供从智能单品到整体卫浴空间的一站式服务，实现渠道价值与品牌价值双提升。

定制家居协同：生态共建赋能一站式解决方案

作为中国定制家居行业的开创者与领军品牌，索菲亚与居然之家的合作已升级为“一站式家居解决方案”生态共建伙伴关系。索菲亚“专注柜类定制，升级整家定制”的品牌战略，以及“1+n+x”战略蓝图，精准呼应居然之家向“智能家居体验中心”转型的发展路径，共同瞄准消费者“省心、整体、高品质”的家装核心需求。

双方明确将合力推动“整家能力”场景化落地与精准触达：依托居然之家数字化平台沉淀的数据与索菲亚的用户画像，精准勾勒消费者需求，提供定制化解决方案。建立常态化联合营销工作组，实现全年营销日历深度协同，整合双方资源完成“公域流量捕获－私域精细化运营”全链路覆盖，让一体化解决方案真正触达终端消费者。

共启家居产业新篇章

此次居然之家高层南下走访，不仅是企业间的合作深化，更折射出家居行业转型升级的核心方向。从产品展示到场景体验，从单品销售到全案解决方案，从分散运营到生态共建，渠道方与品牌方的深度协同，正勾勒出家居产业转型的清晰路径。

走访落下帷幕，一张覆盖产品研发、渠道拓展、营销协同的全链条合作网络已加速成型。随着各项协同方案逐步落地，居然之家与品牌方将共同构建的，不仅是销售渠道的升级，更是一套适配新生代消费需求、融合数字化与场景化的家居产业新生态。当工厂生产线通过数字化系统与卖场体验厅无缝衔接，当品牌产品创新与渠道场景体验深度融合，家居行业将有望突破存量博弈困境，找到穿越周期的新动能，开启高质量发展新篇章。