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初入社会，他睡过烂尾楼顶，吃过残羹冷炙，做过廉价的、危险的工作。在工作稍有起色时，因为不甘心平庸，他又选择了参军

　　戚瑞麟，四川南充人。1994年6月，刚刚高中毕业的他和老乡一起到广州打工。然而，在这个遍地都是工作机会的沿海开放城市，却因为他“四川人”的身份，迟迟难以找到工作。因为少部分四川人、湖南人聚众闹事，名声不好，很多大企业门口都写着 “不招四川人、湖南人”。

　　有一个半月时间，因为找不到工作，他只能睡烂尾楼顶，吃饭更是饱一顿饥一顿。当时一个老乡在饭店打工，他经常在客人吃完之后，偷偷溜进去，把包厢门关起来，饱餐一顿。更多的时候，则是在烂尾楼顶泡方便面，为了让泡面不那么难以下咽，他甚至在老乡的帮助下，用杂志卷着酒杯，偷饭店的菜油。

　　后来，通过中介机构，进了一家效益不是太好的饮料厂，一个月辛辛苦苦赚的钱，扣去生活费、暂住费，拿到手的只有5元钱。无奈之下，只能为经过工业区的一些汽车兼职做拉客仔，有时候，一天坐十几趟，头都是晕的，还有一个女工友因为下车时头晕没注意，被迎面而来的汽车撞死了。

　　做了两个月危险、廉价的工作之后，他终于进了广州一家待遇还算不错的PE膜工厂。因为肯吃苦、爱学技术，他很快得到了老板的赏识，一年多时间，已经成为了厂里的小骨干，很多大大小小的事情，都由他负责，按这样的发展趋势，似乎也算是不错的。但是，他读过许多书，懂得许多道理，喜欢思考，不希望人生就这样过去。尽管老板万般挽留，他还是决定回老家参军。

广州市鑫深家居有限公司总经理戚瑞麟

5年的军旅生涯，养成了让他一生受用的好秉性；7年的打工生涯，他积累了很多技术、管理经验

　　在部队五年，他经历了很多：在师部管理过枪支弹药，现在说起各种枪的名字，仍然是如数家珍；考过军校，因对自己的要求过高，以10分之差与理想的学校失之交臂，如果当时降低志愿，现在也许又是另一番人生；吃过各种苦，甚至掏大粪，当和战友满身臭味的坐着拉粪车驶过市区、遭遇路人白眼时，他依然能够含着泪放声高歌：“一个人没法同时踏上两条征途，我选择了这一条却说不出理由，也许另一条小路一点也不差……”。

　　5年的军旅生涯留下的不仅仅是记忆，更让他有了健康的身体；让他养成了很多良好的生活习惯；让他懂得要礼貌、谦逊的与人沟通；让他明白了“服从”二字的含义，不管多苦多累，只要是任务，都要按计划完成。正是这些，让他在后来的职业生涯中成长非常快。

　　2001年2月，转业后的戚瑞麟进入广州番禺一家做PU自结皮扶手的台资企业，从流水线工人做起。和现在很多上班族“上班看时间，下班看时间”的理念不同的是，他非常勤劳肯干，多做多看多学多问，不懂的技术问题，就利用下班时间去学。部队养成的“爱吃苦、服从”的个性让他在台资企业里面做得如鱼得水，3个月升班长，6个月升组长，1年半升课长，后来发生了一件事情，让他在进厂不过2年半的时间里，直接升了主任。

　　2003年9月份，当时他还是课长，工厂接了一个订单，要在半个月出19个货柜，60乘以44的高柜，以当时的人力，这项工作很明显无法完成，但如果不完成，就要支付20万美元的违约金，如果真得支付了这笔钱，工厂也就倒闭了。主任见势头不对，请病假回家了，台湾老板只好将任务委派给他，所有人员随他调动。

　　当时厂里实行的是两班倒的班制，每天中午和半夜的12点到1点，是吃饭时间。为了能够争取到更多的时间，他将每天这两个小时的休息时间利用起来，组成一个特别的班组；同时，鼓励工人们加快进度；临出货前的三天三夜，所有工人都没有休息，最终赶上了出货时间。这件事情以后，台湾老板升他做了主任，每个月4000元薪水。

　　在台企的几年时间里，他学会了自结皮、高回弹、硬泡的发泡技术，掌握了很多的管理技巧。为了进一步锻炼自己，2005年，他跳槽到一家工厂担任厂长；2007年，进入一家工厂学习慢回弹。2008年3月，在具备了创业所需的技术、管理经验后，他揣着十几万元开始创业。

　　他一直认为，打工的薪水不是最重要的，重要的是，能够学到什么，学到的东西能为以后铺路。2005年的他做生产厂长，拿着5000的月薪，2007年，却又以学徒的身份拿着2500的月薪，只是为了掌握慢回弹知识。如果不是以这样的心态去打工，又怎么会有今天的成就。

创业期，省吃俭用，很多事情亲力亲为，资金很少的情况下，他还能购买设备，扩大规模

　　其实，从退伍回来，戚瑞麟就一直心怀创业梦想，他认为“一个人就是要做一番事业，不管成功与否，不会后悔，轰轰烈烈的死，好过平平庸庸的活。”

　　创业之初，他就遇到了挫折。当时是在佛山一个工业区租的厂房，购买了一台高回弹的设备做摩托车坐垫。因为缺乏经验，认为营业执照不好办，便打着擦边球，无证经营，谁料3个月以后，工商局就来把厂给封了。所有的原料、设备都被封起来了，当时都有种绝望的感觉。但是，生活总要继续，抱着试试看的态度，他以“退伍志愿兵自主创业，国家应扶持”为借口，找到工商局的负责人，好说歹说，终于解封，对方要求就是尽快搬走，越远越好。

　　后来，他在广州租了新厂房，把所有的机器、原料运到新厂区后，全部家当只剩下32元，幸好有妻子的支持，有供货商的帮助，那时候，一个月欠供货商的货款高达15万。2009年的春节，夫妻两人身上仅仅剩下了500元，没有钱回老家，买了很多8毛钱一斤的青菜，烫火锅，春节时的娱乐活动，就是去爬白云山。

　　资金短缺是他创业期间遇到的最大难题，几年来，为了节省成本，他一个人做了采购、生产、机修、业务、研发等等几个人的活。当时他所在的工业区里，有十几个工厂，其他老板各个都有小汽车，就他一直骑着一辆70元从二手市场买来的单车，他骑着这辆单车去买材料，去请工商的人来办理营业执照。因为这辆单车，他被对手嘲笑过，对手开着汽车跑到他的客户那边去说“你看他没有实力的，现在还骑着个自行车”。甚至连工业区的门卫都瞧不起他，别的老板开着车在前面走过，门卫远远的就把电动大门打开了，而留给他的永远都是那扇小门。

　　然而，即便是最艰苦的时期，他都坚持增加设备，扩大工厂规模，使得自己的产品多元化，提升竞争力。几年来，他已经从只能做高回弹发展到可以做慢回弹、自结皮。问及他是如何在资金短缺的情况下增加设备、扩大规模时，他举了两个例子。

　　2009年时，增加了一台自结皮设备，是同行不做了，打折卖给他，45000元，当时他没有那么多资金，先给了5000定金，然后去拉机器的时候，给了20000元。剩下的钱，年底给的。

　　2013年时，增加了一台慢回弹设备，是同行工厂倒闭了，急卖，90000元的机器，5000元买了回来，大修理了一番，更换了部分零件，最终不到20000元搞定了。

广州市鑫深家居有限公司生产的汽车靠垫与颈枕

不屑于用低廉抢客户，而是用好的质量赢得客户；没有雄厚的资金实力，没有好的靠山，要想出人头地，要想一鸣惊人，只能创新

　　因为之前打工积累的技术、管理经验，除了资金短缺外，戚瑞麟的广州市鑫深家居有限公司自创办以来，倒也发展的顺风顺水。客户喜欢他们公司稳打稳扎的发展风格，信赖他对产品开发的专业程度，放心他对产品质量的把控。

　　质量方面，戚瑞麟一直坚持做中高档的东西，不屑于用低廉抢客户，而是用好的质量赢得客户。鑫深公司的每一批次产品配方都有记录，在生产过程中如果出现问题，可及时调整；定期更换机器配件，以免在生产过程中出现问题；产品做出来之后，每过一段时间都观察记录，确保送到客户手上的是完美无缺的产品。

　　除了用好的质量赢得客户外，他还积极的帮助客户成长，原来一个小客户，只有三款模具，现在在他的帮助下，已经开发了20多款了，他认为帮助客户的同时就是在帮助自己。他说，自己之所以能够熬过资金困难的创业初期，能够走到今天，都是因为别人的帮助：有几个供货商知道他困难，从不主动要拖欠的货款；PU聚义堂上认识的几个同行朋友，经常和他进行技术交流、精神沟通，给他无限力量。

　　做了这么多年加工，戚瑞麟对自己的企业有清楚的认知，没有雄厚的资金实力，没有好的靠山，全国像鑫深这样的加工厂数不胜数，要想出人头地，要想一鸣惊人，只能创新，只能走品牌之路，这样，才能提高产品附加值。因此，鑫深公司一直坚持“科技领先，技术创新”的理念，已经拥有1项实用新型专利，3项外观专利，并注册了自己的品牌“嫒琳”，广告语 “嫒琳充气枕，高低随意，让你如意”为许多客户所熟知。在10月23日刚刚过去的深圳家居展上，鑫深公司凭借其创新的理念、卓越的品质吸引了来自国内外的很多客户。

　　关于未来的发展，戚瑞麟说，希望自己能够在全国各地有分销店，能够逐步提升产品的附加值，不再走单纯的加工路线。同时，将通过网络、展会等多种渠道进一步宣传自己，积极转型。

后记：

　　和戚总电话沟通了好几次，才算完成了这次采访，每次都是因为他的忙碌，而将采访搁置，有时是要出货，有时是客户打电话过来，有时是工人有事情找他……看戚总的创业故事，有一种破茧成蝶的感觉，若不是经过痛苦挣扎和不懈努力，又怎么会有这样一番美好的发展前景呢！