GNFC总裁Rajiv Kumar Gupta

　　GNFC已从一个负债累累、亏损的公司，转变为一家盈利公司，实现了令人瞩目的业绩。是什么导致了这种转变?

　　几年前，为了摆脱价值700亿卢比的债务，我们致力于使现有的非经营性和非生产性资产进入运营和生产，即位于Dahej的TDI(甲苯二异氰酸酯)工厂。我们调整了产品结构，实施了新的定价策略，扩大了出口以实现盈利。在过去的几个季度里，我们每季度都发布创纪录的数据。

　　我们使TDI工厂开始运作。与此同时，我们关注非TDI产品的收入已获得回报，我们关注其他化学品，如浓硝酸(CNA)和弱硝酸(WNA) 的收入增长了近90%，我们还开始从伊朗进口甲醇。这显然使GNFC在2015年净亏损45.2 亿卢比后开始振作起来。

　　目前的收入构成是什么?接下来，你的重点领域是什么?

　　我们的收入有两个部分:化肥(35%)和化学品(65%)。我们发现，中国、韩国和日本进口TDI价格相对较低，与我们构成了激烈的竞争。为了实现多样化和稳定的收入来源，我们已开始向出口市场扩张。早些时候，GNFC向大约6个国家出口。我们不仅通过提高运营效率，还通过在海外市场增加销售，使TDI垂直盈利。我们在非洲、拉丁美洲南部、中东、欧洲和亚太开辟了新途径。今天，我们向包括中国和韩国在内的66个国家出口货物。去年，我们出口了26000吨。今年的目标是3万吨。我们还促进非TDI化学品的出口。经过10年的间隔，我们开始了甲酸出口，也在扩大乙酸乙酯和甲酸甲酯的出口。

　　观察印度国内生产总值(GDP)增长率在6.75- 7.5%之间，你如何看待你们细分市场的增长?

　　考虑到当前的形势和未来的需求，我们认为我们的增长应该超过GDP的增长。对化学品的需求正在增加，新的领域正在出现。到目前为止，需求正在向世界上未知的地区开放。我们的重点是非洲，那里对化学品和其他产品的需求正在成倍增长。我认为化学工业在未来两年将以高于GDP的速度增长。

　　肥料的生长依赖于许多因素，如季风和有限的生产设施。它不能与GDP增长相提并论。然而，对GNFC而言，去年化肥收入增长逾4%。但事实是，化肥行业的收入和利润增长速度将远低于化工行业。

　　对于PSU市场来说，人们担心的是下滑和财务效率低下。如何在GNFC中解决这些问题?

　　为了提高财务运作的透明度，我们在所有采购中都采用了电子投标，并建立了多层次的委员会审批制度。我们提出了“额外储蓄”的概念，即重新谈判价格，以达到可能的最低水平。在过去的几年里，我们已经节省了7亿卢比。其次，我们实施了逆向拍卖来销售化学品，并在采购中引入了逆向拍卖。通过这种方式，我们已经实现了巨大的节约。

　　在过去的几年中，GNFC在数字科技和快速消费品领域启动了多项计划。你是在重新定义公司吗?

　　有一种误解认为GNFC只是一个TDI制造商。GNFC远不止这些。公司必须要从整体的角度来看待。我们之前通过数字科技而进行的无现金支付运作仍在继续。我们每天都在GNFC网点通过非现金形式出售肥料。到目前为止，我们已经将价值11.3亿卢比的化肥卖给了近31.8万农民。我们已使镇区非现金形式支付，并指导和帮助其他乡镇进行技术指导。

　　对于我们增值的基于印度楝的产品，我们看到了显著的增长。未来两年至三年，这一细分市场的收入有望达到50亿卢比。我们正在提高生产能力和种子收集。这是为了为农村妇女创造生计。

　　你的资本支出计划是什么?

　　我们已经收到董事会批准的项目，包括绿地和棕地扩建。我们正在计划甲酸，CNA和醋酸的生产。我们向客户销售的CNA较少，因为大部分是我们自己的TDI单位消耗。国内市场对CNA有潜在的需求。我们还计划接管国内一家化肥公司的现有甲酸装置。但这还在讨论阶段。在3.6万吨的甲酸消耗量中，GNFC生产2.2万吨，其余约1.4万吨为进口量。我们正在研究一个关于醋酸的绿地项目，因为这是印度高度依赖进口的一个重要领域。

　　印度目前的醋酸消耗量为100万吨，而GNFC的产量为15万吨。其余的85万吨是进口的，其花费在500亿卢比。我们希望取代这些进口产品，实现“印度制造”的愿景。除了公司投资20亿卢比扩大TDI工厂，我们也计划投资15亿卢比扩大我们的氨生产能力