人的一生有三分之一的时间都在床上度过，床垫作为影响睡眠质量的重要产品，其意义非同小可。

早些年，提到床垫想到的就是席梦思、丝涟、舒达等欧美高端产品，记忆棉、弹簧垫更曾是国人追求的“舶来品”。而随着国家文化自信的觉醒和科学技术的进步，喜临门、梦百合等国货床垫高光登台，中国床垫进入“能打之年”。

市场能打，中国床垫仍处于整合初期阶段

随着我国居民经济水平不断提高，人们对睡眠质量的逐步重视。据国际睡眠产品协会（ISPA）统计，中国床垫消费总额从2002年的6.8亿美元增长到2017年的93.1亿美元，CAGR达17.77%，已经超越美国成为全球最大的床垫消费市场。

而21世纪以来，国内床垫市场步入快速发展阶段，从认准欧美品牌到信赖国货之光，国产床垫逐步俘获了国内消费者的青睐。在刚刚公布的6.18大促数据中，喜临门力压欧美床垫品牌，摘得总销量第一的桂冠。

除了国内市场激增，近年来我国床垫产品出口量也呈现出不断增长的趋势。2017年我国床垫行业进出口合计18.22亿美元，2018年我国床垫行业进出口合计22.13亿美元，较上年同期增长21.46%。

虽然市场庞大，但我国全国性的床垫品牌却屈指可数，且尚未出现营收规模过百亿的床垫企业，单个品牌市场的占有率都是各位数。目前中国床垫行业仍存在集中度不高的问题。

一个发展成熟的市场，往往会被几家巨头抢占大部分份额。据前瞻产业研究院数据显示，2016年国内家电行业中前4大冰箱制造商的市场占有率（CR4）为49.5%，空调为74.1%，洗衣机为63.4%，彩电为58.6%。近些年才兴起的定制衣柜行业，其CR4也在短短7年内从11.5%提升至25.9%。

而2019年中国床垫行业CR3仅为10%，仅比2018年增长1个百分点。根据CSIL 统计，美国CR5高达69.6%，可以看出，相比于经过百年发展的美国床垫市场，中国床垫品牌的集成整合还处于刚刚起步的阶段。

（数据来源：前瞻产业研究院）

而随着国内居民的消费升级，消费者对产品的品质要求、对功能和材料的要求逐步提高，床垫行业势必将经历倒逼整合和整体升级。届时，品牌形象差、技术和资金实力薄弱的企业将被清洗，优质资源将被头部企业抢占，市场份额将持续集中。

行业当打，中国床垫的前路看准“三品”

随着行业集成度的加速强化，中型企业想要跻身前茅，头部企业想要扩张市场，国内企业想要后来居上，品牌、品质、品味将成为主要的竞争之力。

品牌是消费者对产品的第一印象。好的品牌、好的形象，会促使消费者产生购买欲，而塑造一个优等品牌形象离不开有效的营销宣传。

在文化自信逐步树立的今天，在国家实力飞速壮大的今日，中国制造不再是劣质、廉价的代名词，而是享誉内外的可靠标签。在复兴国家，共筑梦想的时代，“国家情怀”无疑是中国床垫最有力的天然加持。顾家床垫、东宝床垫、穗宝床垫……等等国内知名品牌都曾推出“适合国人的床垫”，力争超越国外品牌，为国人体验而制造。

除了充分运用自带的情怀定位，在这个流量时代，如何让更多人看到自己的产品，留意自己的品牌，更是企业们要思考的问题。尤其随着越来越多的流量开始向短视频等平台转移，小红书、抖音、知乎等核心流量入口或将决定企业的线上成绩。直播带货同样也是有效措施，如国内床垫一哥喜临门早早成为阿里系Top级主播的“常客”，甚至总裁直接在喜临门官方旗舰店的直播间里代言。

在营销宣传方面，床垫行业自带掣肘。床垫作为精准刚需类产品，购买频率低但花销不低，并且不论是躺憩还是熟睡，消费者仅仅从海报、从文案、从视频上是无法完全身心感受的，这导致床垫产品的线上营销再火热，绝大部分消费者还是要亲自线下体验，因此任何一家头部床垫企业都得在线下体验店下功夫。除了与红星美凯龙、居然之家等家居卖场联手，各大床垫企业纷纷开出自家体验馆，通过门店打造整套体验流程，试图形成线上线下融合的新零售模式。譬如2019年大自然棕床垫在贵阳开出首家O2O线下体验店；慕思床垫接连在东莞、广州、西安等地开张睡眠体验馆……体验自由+下单自主，是大宗消费品不变的前路。

品质意味着产品质量，能让慕名而来的消费者满意而归。通过线上宣传和线下体验而成交的客户，需要在床垫若干年的寿命中拥有良好的使用感，如此才能正向反馈、循环相促。而产品质量，需要在面料、工艺、技术认证等多方面均有强力背书。

中国床垫从干燥招虫的草垫发展到易霉长菌的棉花垫，再到舒适但易变形的席梦思，直至如今流行的天然乳胶垫。产品品质的步步升级离不开专业知识和技术水平的提高。在中国床垫行业发展初阶段，领先一步的实力企业早已纷纷从专利技术下手。

据前瞻产业研究院数据显示，中国市场份额占有量位居前茅的床垫企业同时也是拥有专利数最多的企业。不过，同整个行业行情一样，床垫技术升级也还处于初期阶段，因此消费者目前还未直观体验到“黑科技”的床垫产品，但相信这些“隐形”专利的累积将为后期国内床垫的创新夯实基础。

（数据来源：前瞻产业研究院）

品味代表着紧跟需求，不断创新，在床垫的更新迭代中吸纳新客，黏住旧客。随着人们生活理念的改变，睡眠经济冉冉升起，床垫不再仅仅是闭眼就躺下的物件，而成了与睡眠质量乃至家居环境息息相关的产品。不论是早些年引起讨论的国内外床垫软硬差别，还是近年来大流行的抗菌护脊，又或是已进入视野的自主按摩、自动监测、自由调温、自在听歌的智能床垫，无一不是应消费者“品味”而生的产品。要想迎合一波又一波的“品味浪潮”，就需要商家保持敏锐的嗅觉，深刻理解市场，精准抓住需求，不仅在材料选择方面做出突破，也要在功能技术上钻研创新。

品牌营销，吸引流量；品质把控，转化流量；品味更新，长存流量。做好这“三品”的国内床垫企业，才能在技术更迭、渠道交融、商家整合的长期发展中，屹立不倒，力争上游，喜迎当打之年。